烟草在线—吸烟有害健康！

终端客户影响力和扩大客源提供了机会；另一方面，新品卷烟投放是按照客户的类别进行投放的，具有限制性，在投放过程中，优先考虑现代终端

，首先我把卷烟柜台重新调整了一下，把那些新品卷烟放在最醒目显眼的位置，有的重点品牌还单独设立一个专柜，并标有“重点推荐”字样。之后我又改顾客自行挑选

;并索取宣传单页、宣传画放在店里的柜台上。　　如今，市场上的卷烟品牌和规格十分丰富，但消费者对一些卷烟特点缺乏了解，尤其是一些新品卷烟。当面临众多选择的时候

开出特色！” 　　弥市老街上有一位叫零售客户雷某在镇上是出了名的新品卷烟推荐户，想买新品卷烟的人都只会往他家跑。2008年开店时，他和所有的零售户一样就卖卖顺销

，他给我编了一个“好猫”宣传攻略，上面有宣传用语、每个新品的特点和卖点、如何消除顾客对新品卷烟的陌生感，增强认知度，提升“回头率”等等，

于此，他还注重倾听顾客的意见和建议，站在顾客的角度帮助他们做些力所能及的事。只要有新品卷烟，刘耐岗就会打电话让老顾客们来店里品吸，并和他们在一起交流沟通

更加多元化、消费定位更加清晰，销量的不断增长也在预期之内。　　加强了新品卷烟的宣传攻势。　　2012年的新品宣传战场上，难以忽略的是山东中烟对于新品泰山系列的定位和宣传

针对性地以豪爽的方式跟罗国标交流，在日常走访时坚持多到他店里坐坐，注意倾听他的经营需求，耐心宣传公司货源分配政策，及时推荐同档新品卷烟特色

，对购进新品的品牌文化、特点、卖点不了解，同时也缺乏向消费者推介的主动性，新品上柜后就任其自生自灭，导致新品无人问津。购进的新品卷烟卖不出

品牌断货时，张连才总是订购一些价位差不多的新品卷烟，大力推荐给消费者，拓宽自己的销售面。说起如何推荐新品卷烟，张连才有自己的一套“土”办法

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