烟草在线专稿　　引：“泰山”品牌2012年表现抢眼。2012年，“泰山”品牌在山东地区的销量为122.8万箱，占山东全年卷烟总销量的33.6%，单箱值17811元，实现销售额218.7亿元。整体销量突破150万箱，增幅达到35%，单箱值17960.86，整体排名上升10个位次，居全国第6位。应该说，“泰山”品牌在2012年打了一场翻身仗，为品牌未来的持续发展奠定了坚实的基础。

　　作为山东中烟全力发展的核心品牌，近三年来，“泰山”品牌卷烟的销量整体增幅都在20%以上，尤其是今年，整体销量突破150万箱更是为“泰山”品牌冲击200万箱奠定了基础，而超过35%的增幅和不断上市的“泰山（祥秀）”、“泰山（青秀）”、“泰山（锦秀）”、“泰山（红秀）”、“泰山（神秀）”、“泰山（天秀）”等品牌，又为“泰山”品牌的持续发展注入了强心剂。总体而言，笔者认为“泰山”品牌的发展优势主要把握住了三个方面：

　　加大了对“泰山”品牌的塑造。

　　品牌塑造是一个系统长期的工程，品牌知名度、美誉度和忠诚度是品牌塑造的核心内容。2012年以来，泰山（拂光）高端品牌内涵的不断发酵和“秀”系列的地毯式轰炸，进一步深化了“泰山”系列的品牌塑造。泰山（拂光）作为最高端的泰山品牌卷烟，从视觉、触觉、味觉和听觉等方面，在消费者心中形成了高山仰止的震撼感，同时，巧妙的借助了谐音，将宗教这一精神层面统治者的强大影响力纳入到了“泰山”品牌的内涵当中，迎合了当前高端消费者不断增长的精神消费需求，重新诠释了“神与山”、“山与人”的关系，将“泰山”的品牌内涵提升到了新的高度。同时，“秀”系列的推出，顺应了当前不断更新的消费理念，零售商们高兴地看到，“秀”系列的设计更加精致、品类更加多样、款式更加新颖，客观上能够不断给予消费者心理和视觉上的冲击力。而在2012年年末推出的“心悦”、“好客山东”等品牌，尝试同山东省的未来发展战略对接，进一步奠定了“泰山”品牌的山东特色标签和区域影响力，为未来“泰山”品牌的持续发展探索了新的途径。

　　加强了对现有市场的规划整合。

　　2012年，“泰山”品牌突破了“一二三”类卷烟的简单价格分类，进一步加强了品牌市场的规划整合。随着重点牌号的竞争日益激烈和市场的饱和，不断细分市场，整合价位链，以小突破引领大发展是未来品牌发展的重点。可以看到，“泰山”品牌将系列品牌的整体价格区间做到了20元以内，中端品牌卷烟的价格差距日趋缩小，一方面，这体现了“泰山”品牌正在不断努力尝试细分市场，另一方面，也在较小的价格区间内向零售商和消费者展示了更多的产品类别。应该说，通过新品的不断上市，“泰山”品牌市场正在进行着不断整合和细分，品牌对应面更加多元化、消费定位更加清晰，销量的不断增长也在预期之内。

　　加强了新品卷烟的宣传攻势。

　　2012年的新品宣传战场上，难以忽略的是山东中烟对于新品泰山系列的定位和宣传，长期以来，“泰山”系列品牌的品类相比其他重点卷烟而言处于劣势，新品上市的宣传力度也不是很强。但是，2012年连续9种新品卷烟的上市应该看作是“泰山”品牌强势崛起的一个关键点。而召开“百县联谊”，从一线推广品牌，上市品牌的做法，更是在行业内十分少见，直接触及消费者的品牌推介活动，无疑为“泰山”系列的品牌形象加分不少。

　　“泰山”品牌的强势发展证明了当前全国15个重点品牌的排名并非不可撼动，应该说，“532　461”的入围名单之争，鹿死谁手犹未可知。作为仍然带有鲜明区域卷烟特色的“泰山”品牌下一步如何发展，笔者有以下几点建议：

　　继续深入挖掘“泰山”多样化品牌内涵。从2012年的数据来看，中华、黄鹤楼等品牌也在不断推出新的产品，巩固自己的价格链，拓展自身的品牌内涵，可以预见，未来卷烟市场的竞争将更为直接，也将更加激烈。作为“泰山”品牌，可以考虑更多的从山的本身入手，继续深入挖掘品牌内涵，走多样化道路。“秀”系列作为一条产品线继续巩固市场的同时，可以考虑增加新的产品线来丰富“泰山”的品牌内涵。笔者认为，石敢当、山峦叠翠、迎客松等，都可以形成具有“泰山”特色的系列产品线，从“山”出发，塑造“山与人”、“山与天地”、“山与生命”的多样化品牌产品结构，充分满足消费者的不同消费需求，将“泰山”品牌打造成内涵多样的产品集群。

　　加强对蓝海战略的运用。将目标定位从超越竞争对手进一步转向买方需求，跨越现有竞争格局，进一步减少对山东市场的依赖程度，加大对全国不同卷烟市场的消费者购买元素的筛选和排序，从给定结构下的定位选择向改变市场结构本身转变，创造新的产品市场，从市场定位产品向产品引领市场转变。

　　以卷烟研发为基础，发展绿色烟草文化产业基地。进一步加大卷烟研发的扶植力度，充分发挥“茶甜香”风格。同时，依托卷烟研发，发展绿色烟草文化产业基地，进一步塑造“泰山”卷烟品牌形象。