烟草在线—吸烟有害健康！

，以后你也别来了，来了也没人理你。” 　　解题人：客户经理刘亮　　单位：江苏省淮安市烟草公司　　分析：　　特别是遇到新品牌培育的时候

;做好新品牌宣传，了解和掌握新品牌文化内涵、品味、焦油量、产地、利润空间等，在新品牌的摆放上，做到醒目，并及时出样，摆放形式上

，加快新品牌的成长步伐，促进卷烟市场持续、健康发展。　　（一）活动主题　　徽烟再起•方印四方　　从“黄山”高端品牌销售情况，多数

，及时跟踪了解卷烟的销售进度情况，对异常市场信息及时向上反馈，调整营销方案。新品牌推介初期的主体是重点客户，特别是有影响范围的客户，保证

%的消费者愿意接受新品牌，可见，该圈内消费者对新品接受率较高；在购烟用途上，依次为自吸、工作应酬、送礼、宴请招待、其他，消费者在购买

！　　“必须树立客户的销售信心。”客户经理杨晓宇说，“首先帮助客户树立销售信心，通过对新品牌内在品质宣传，让客户知道新品牌的优越性、特点、利润空间

品牌给顾客的直观印象都雍容典雅，美观大方，此举将大大激发顾客购买欲。其次，重新摆放卷烟位置。新推出的异型烟、新品牌烟放在客户最容易看到的位置，常规

户朋友带来一些启发和借鉴。于老板：要提高卷烟新品的知名度一个新品牌上市，消费者可以不了解，但是作为经营者必须了解。因为，作为经营户每天面对的是

只经营一些老品牌、畅销品牌和低价位品牌，而对一些高档品牌和新品牌缺乏应有魄力和胆识。他认为烟草成本大，过多过量订购，会占压资金，影响其它商品进货

指导客户做好新品牌推介工作。品牌推介工作一方面靠我们客户经理向零售客户推介，一方面靠零售客户向消费者推介，一个新品面市以后，如果得到消费者的认可，

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