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客户经理如何提升品牌培育能力?
经济形势和消费
市场
特点
,特别是要把握消费者心理特点和消费理念的变化。有的放矢地选择合适品牌、优秀品牌、新新品牌作为品牌培育的重中之重。 二要定期举办卷烟品牌知识培训班。只有客户经理
以创新推动营销 以优质促进发展
,促进消费,提升销售业绩。 一要纵向延伸。纵向延伸就是要促使卷烟营销向前发展。这就要求客户经理要深入调研现有消费
市场
特点
,诸如消费者群体分布、职业结构
挖掘消费潜力股,拓展零售增长点
;保守经营,害怕轻易跨越半步,经营的品种、数量都极其有限等等。同时笔者也发现一些零售经营做得比较好的零售户,他们就善于结合消费
市场
的
特点
,灵活地整合
浅谈“五要素”工作法
,根据区域
市场
特点
,设定包括七匹狼、中华、芙蓉王、玉溪、利群等22个重点品牌规格的市场信息采集,让市场信息的采集更有针对性,更加突出收集重点品牌
县级烟草商业企业如何做好当前中心工作
、组长层面进行,推动思想转变、队伍转型、工作落地。二是完善工作流程。结合当前工作要求和
市场
特点
,开拓创新,进一步细化或再造流程,突出专卖等业务部门
把握客我关系 提升履职能力
;抓住目标重点,重视深度客户沟通,了解不同客户需求,把握片区
市场
特点
,统筹安排,科学分配工时,提高市场营销成效
三个切实“维护”,助力行业发展
市场调研,及时精准地反馈消费者风俗习惯、消费水平、消费差异和消费爱好等情况,以方便烟草生产企业科学把握不同区域的
市场
特点
和客户需求,生产合适品种,
客户经理:“五动”做好卷烟营销
专业知识,说内行话,让客户真正受益。 说好话。要依据不同客户性格特征,零售能力实际,结合周边
市场
特点
说话。特别是对一些新手零售户,
深度融合全覆盖
;县级局具体负责网格工作站。各县级局结合实际情况、辖区
市场
特点
,有针对性的设置考核指标,突出业绩效能,建立公平科学的薪酬分配机制和股级干部能上能下动态管理
如何实现“旅游+烟草模式”的改造升级
,激发营销活力,引导消费升级。 三是精准推行市场化服务。围绕旅游
市场
的
特点
与演变趋势,主动把握消费者、零售客户的切身需求,不断地创新旅游市场
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