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新形势下县级分公司如何做好卷烟销售工作(上)
;推动卷烟精准营销工作呢?笔者认为要从以下几点做起: 以时间作为预测方向。借助历史销售数据,预测
区域
市场
销售总量。我们做卷烟单品需求预测之前,
科学把握市场 提高行业经济运行质量
,难以根据市场需求变化及时做出调整;品牌培育与
区域
市场
消费者需求结合不够紧密;基层一线人员服务质量良莠不均,服务模式尚未摆脱“管理”的思维惯式等问题
从经济学角度思考如何保持卷烟市场价格稳定
(以及零售客户利润)通过卷烟市场经营主体的行为中介,最终由卷烟市场结构所决定。在任何一个
区域
市场
,都可以通过两条逻辑主线来考虑卷烟市场价格影响
如何利用“婚庆营销”做好品牌培育工作
经过消费调研和市场分析后,江苏睢宁烟草分公司以“婚庆事件营销”为突破口,以“婚庆事件营销”来带动婚庆用烟消费档次,以婚庆卷烟消费市场来带动
区域
市场
消费档次
小烟魁“红双喜(津门恒大)”的大众路
目标消费人群感受得到吸食顺畅感和喉部舒适感。在全国市场,“红双喜(津门恒大)”所将遭遇到的将是比自己更加强大的竞争对手,但在部分
区域
市场
如天津
影响消费者购买高价位卷烟的因素
见。不少高价位卷烟都是具有区域性发展特征,它们受种种地方政策的支持在本土
区域
市场
活得有滋有润,受该区域消费者的热捧,但只要走出该
区域
市场
却完全是另一番景象
新形势下客户经理如何提升品牌培育水平?
着眼于某些品牌,而是要立足于整个
区域
市场
,努力营造公平公正、竞争有序、积极向上的市场环境;另一方面要强化对客户分类、维护、定量工作的管理,建立客户
细支烟“主流化”培育势在必行
化”目标市场与定位 本文以本地
区域
市场
目前在销的“南京(金陵十二钗系列)”卷烟产品为探析对象,以点带面,充分反映细支烟产品在我市实现“主流化”转变
享“黄金时代” 品“流金岁月”
(S) 亲民乐众。本地民众对本土卷烟的接受程度较高,农村市场占
区域
市场
比重较大,加之黄金眼有“丰收之意”,比较亲民,易于
武林招法锋指江湖
等策略,针对一线城市
区域
市场
设定倾向高端的主题营销策略,以成功、完善、维护、发展为目标定位,逐步向其他
区域
市场
辐射,要以点带面,
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