烟草在线—吸烟有害健康！

其它畅销品牌，从而也就会减少零售户合理的收入。当然如果在消费旺季，对市场估计不乐观；或者在消费淡季，对市场估计关于保守，有时会导致

变化，零售店里的色彩也要随之进行变化，有的零售客户说“穷折腾”，咱的店里一年到头都是这个样子，也没看到生意差到哪里。这是一种保守的经营思路

，消费者基本上都能接受。但在推介过程中，要避免对一些老年顾客的推荐，他们消费思想相对保守，消费思想不容易被商家左右。　　最后，自己

这样才会做活生意，做好生意。一个零售人要想自己的生意能长久发展，就要学会顺应时代潮流，学会与时俱进。拿卷烟销售来说吧，有的零售户习惯保守经营

的UV（独立IP）访问量由100万两倍三倍地往上翻，UV每天近400万，一天有20多万个订单。保守地算，假设每个订单的客单价为100元

，但当我们步步深入、展开学习，才真正发现不足与差距。现在，我们还不同程度的存在以下突出问题：一是思想僵化保守。不善于学习思考，不

了，学会了养鸡技术，当年就收入两万元。此后，他一发不可收，不断扩大养鸡规模，成了镇上的养鸡专业大户。张向东思想不保守，有大胸怀

按部就班的保守思想，抓准结构调整的最佳机遇期。　　四是进一步完善客户群组划分，把握好不同客户群组之间的共性特点和个性特点，将“销量单价”为主的群组供应方

高端卷烟品牌产品在卷烟陈列上过于保守，不能突出高端特色，会影响到卷烟销售，甚至影响到卷烟品牌的市场培育。　　美化高端产品柜台陈列方式，需要烟草

的要褒奖，错的要指出，让客户亡羊补牢；第三是要引导客户拓宽经营思路。特别是一些年老的，或者是农村的零售客户，他们经营思想相对保守

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