烟草在线—吸烟有害健康！

;如果出现零售户滞销的现象，要及时了解原因，做好货源调剂工作。但高档卷烟不可盲目要求品牌上柜，这样会造成滞销烟，又因高档卷烟进价比较高会给零售户

滞销，占用过多的卷烟经营资金等现象出现，会对卷烟零售业户正常的经营活动产生不良影响。卷烟零售业户如果不按照企业客户经理要求去做，又会受到客户经理的责难与制约

，还会很反感，甚至误认为，店主之所以那么热情，推荐的可能是滞销货或利润较高的商品，急于“套牢”自己这个客户。这就造成了客源的流失

，实现卷烟货源的适销对路。　　2、库存水平更加科学合理。网上配货根据零售客户实际经营情况，将客户库存保持在合理水平，有效减少客户经营过程中缺货和滞销情况的发生频率

货架了。其实这些过期商品也算是滞销商品了，如果畅销，就不会过期了。烟斗，你们搞营销的应该多加强客户的经营指导，让零售户少些滞销烟，

如果火柴市场再出现滞销，泊头火柴厂的火柴全部由省政府包销。”不过在三年后全国火柴行业再度陷入低谷，产品再次滞销时，该文件并未兑现。　　资料显示，

。　　　在日常市场走访过程中经常会发现有的客户因为对市场估计不足，部分卷烟品牌购进后不能及时销售，又未留意进货时间，从而造成滞销长期积压。有一次，

进入枣阳市场的“红塔山国际100（HTS）”遇到了强大的阻力，一度成了滞销品，造成大量库存积压。　　减害降焦、发展低焦油卷烟已成为我国卷烟行业

的需求进行细分，并及时建议卷烟零售客户补充库存量不足的部分品牌，减少库存较大的品牌，避免卷烟零售客户在卷烟经营中出现脱销或滞销的现象。客户经理在对客户进行卷烟

，有时可能会适得其反，由于您的定价太贵、太高，无人购买，只能是“厚利难销”，甚至是“厚利滞销”。　　零售客户：邢关芹

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