烟草在线专稿　　随着春节随着春节的临近，节日营销，已成为市场消费中的一个亮点，因而各位商家纷纷抓住这一特定时期带来的营销良机，狠狠地刺激一下消费者的购买神经，满满地赚它一回。但年年岁岁“节”相似，岁岁年年“市”不同。同样处于节日旺季，有的商家赚得盆满钵满，甚至外溢，而有的商家却望“节”兴叹，不知该如何下手。在这里笔者邀请了几位有经验的零售商，让他们纵观往年的一些情况晒晒经验，也许这些营销术对您节日的经营有所启发和借鉴。

　　零售客户：刘荣芝

　　营销经验：用情经营

　　“人非草木，孰能无情”。人在生活中最难以脱离就是情感，没有情感，人的生命价值就毫无意义，尤其是在今天，特别是在节日期间，人们更加注重个性的张扬，精神的愉悦，所以，我在春节期间的经营中把这个“情”字贯穿始终，真心诚意地让消费者“赢”得更多，这样才能借“情”而发。现在，现实的现象是，大多数店铺都忽略了对消费者情感方面的服务，而把过多的注意力集中在价格上。低价销售也许能迎合消费者的理性要求，却不能激发他们的感性需求。大多数店铺只注重以价格吸引顾客，全然不提消费者有没有愉悦的购物心理，这是不对的，这是一个情感经济的时代，只要你好好把握，并利用它，有理由相信，就一定能在激流勇进的市场浪潮中，更胜一筹！

　　零售客户：赵希荣

　　营销经验：营造氛围

　　节日中的消费者是欢乐的，是开心的，尤其是春节这个具有美丽神话的传统节日，对于我们这些零售客户来说，也是大把抓“银子”的大好时机。因此，每年的春节，我都要在经营环境上下点功夫，营造浓郁的喜庆氛围，为节日增添情趣，让经营闪出“节日亮点”。除了对我的店铺进行适当的个性化装饰以外，同时还把商品摆放的整洁有序，给顾客以舒适、温馨的感觉。再者说，营造一种过节的气氛，不但让人们感觉到过节的氛围，还会吸引更多的消费者前来购物，再加上我周到的服务，定会让自己的店铺在旺季更旺、更红。

　　零售客户：封涛

　　营销经验：薄利多销

　　俗话说：“三分毛利吃饱饭，七分毛利饿死人”，这是生意人经过实践总结出来的经验。所以，每年的春节虽然特别忙，但我会忙中偷闲到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。现在的顾客非常挑剔，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚地了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别人在节日期间的经营的技巧，只有博采各家之长，才能炼就不败金身。我觉得做生意，要时刻做到薄利多销，让自己和顾客都觉得满意，但是有些生意人在经营中，希求“一口吃个胖子”，追求迅速致富，有时可能会适得其反，由于您的定价太贵、太高，无人购买，只能是“厚利难销”，甚至是“厚利滞销”。

　　零售客户：邢关芹

　　营销经验：换位思考

　　开店搞经营，不能老为着自己着想，老为自己考虑，这样就会使顾客的利益受损，作为经营者我们要有长远的眼光，只要你多替顾客着想，站在顾客的立场上做生意，顾客就会认可你这家店，而不是处处算计顾客，这样就可以获得顾客的“青睐”。所以说，换位思考，不仅能促进我们的商品销售，而且能提升融洽我们与顾客的关系。春节期间，我们更应该做好换位思考，更应该以优质的服务，让顾客感到节日的温馨，从而赢得顾客的赞许。现实中，很多零售客户做不到换位思考，或者说是做不好，不能领会到其中的精髓，以为热情或者是满面笑容，价格低廉就行，其实我觉得光做到这些是不行的，最关键的还是要做好换位思考。

　　节日销售无定式，关键是自己要用心钻研，用心去做，找出一套适合自己的模式，生意才能在日益激烈的市场竞争中取胜！

　　的临近，节日营销，已成为市场消费中的一个亮点，因而各位商家纷纷抓住这一特定时期带来的营销良机，狠狠地刺激一下消费者的购买神经，满满地赚它一回。但年年岁岁“节”相似，岁岁年年“市”不同。同样处于节日旺季，有的商家赚得盆满钵满，甚至外溢，而有的商家却望“节”兴叹，不知该如何下手。在这里笔者邀请了几位有经验的零售商，让他们纵观往年的一些情况晒晒经验，也许这些营销术对您节日的经营有所启发和借鉴。

　　零售客户：刘荣芝

　　营销经验：用情经营

　　“人非草木，孰能无情”。人在生活中最难以脱离就是情感，没有情感，人的生命价值就毫无意义，尤其是在今天，特别是在节日期间，人们更加注重个性的张扬，精神的愉悦，所以，我在春节期间的经营中把这个“情”字贯穿始终，真心诚意地让消费者“赢”得更多，这样才能借“情”而发。现在，现实的现象是，大多数店铺都忽略了对消费者情感方面的服务，而把过多的注意力集中在价格上。低价销售也许能迎合消费者的理性要求，却不能激发他们的感性需求。大多数店铺只注重以价格吸引顾客，全然不提消费者有没有愉悦的购物心理，这是不对的，这是一个情感经济的时代，只要你好好把握，并利用它，有理由相信，就一定能在激流勇进的市场浪潮中，更胜一筹！

　　零售客户：赵希荣

　　营销经验：营造氛围

　　节日中的消费者是欢乐的，是开心的，尤其是春节这个具有美丽神话的传统节日，对于我们这些零售客户来说，也是大把抓“银子”的大好时机。因此，每年的春节，我都要在经营环境上下点功夫，营造浓郁的喜庆氛围，为节日增添情趣，让经营闪出“节日亮点”。除了对我的店铺进行适当的个性化装饰以外，同时还把商品摆放的整洁有序，给顾客以舒适、温馨的感觉。再者说，营造一种过节的气氛，不但让人们感觉到过节的氛围，还会吸引更多的消费者前来购物，再加上我周到的服务，定会让自己的店铺在旺季更旺、更红。

　　零售客户：封涛

　　营销经验：薄利多销

　　俗话说：“三分毛利吃饱饭，七分毛利饿死人”，这是生意人经过实践总结出来的经验。所以，每年的春节虽然特别忙，但我会忙中偷闲到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。现在的顾客非常挑剔，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚地了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别人在节日期间的经营的技巧，只有博采各家之长，才能炼就不败金身。我觉得做生意，要时刻做到薄利多销，让自己和顾客都觉得满意，但是有些生意人在经营中，希求“一口吃个胖子”，追求迅速致富，有时可能会适得其反，由于您的定价太贵、太高，无人购买，只能是“厚利难销”，甚至是“厚利滞销”。

　　零售客户：邢关芹

　　营销经验：换位思考

　　开店搞经营，不能老为着自己着想，老为自己考虑，这样就会使顾客的利益受损，作为经营者我们要有长远的眼光，只要你多替顾客着想，站在顾客的立场上做生意，顾客就会认可你这家店，而不是处处算计顾客，这样就可以获得顾客的“青睐”。所以说，换位思考，不仅能促进我们的商品销售，而且能提升融洽我们与顾客的关系。春节期间，我们更应该做好换位思考，更应该以优质的服务，让顾客感到节日的温馨，从而赢得顾客的赞许。现实中，很多零售客户做不到换位思考，或者说是做不好，不能领会到其中的精髓，以为热情或者是满面笑容，价格低廉就行，其实我觉得光做到这些是不行的，最关键的还是要做好换位思考。

　　节日销售无定式，关键是自己要用心钻研，用心去做，找出一套适合自己的模式，生意才能在日益激烈的市场竞争中取胜！