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烟草在线河南消息 3月6日，河南省局（公司）卷烟销售暨网建月度工作例会在郑州召开。会上，对2014年1-2月份全省系统卷烟销售及网建工作进展情况、所呈现的特点进行了总结归纳，对存在的问题与面临的形势进行了认真分析，对3月份及下步需要重点做好的工作进行了安排布置。会议由省局（公司）卷烟销售管理处蒋中民处长主持，各市公司主管领导、营销中心主任，省局（公司）卷烟销售管理处相关科室负责人共计40余人参加。
2014年以来，河南省局（公司）卷烟销售战线广大干部职工认真贯彻全国和全省系统工作会议精神，紧紧围绕“谋划‘三大课题’、提升‘五个形象’”的目标任务，全面落实“两上两深化”总体思路，抓住“双节”销售旺季，及早安排布置&#x
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在《打造卷烟营销升级版 增强核心竞争力》一文中，作者分析了卷烟营销升级版面临的形势与机遇，并指出关键是要思考谋划实践好卷烟销售工作的“三大课题”。那么，应该如何更好地打造商业企业卷烟营销升级版呢？笔者以河南省局（公司）为结合点，从以下几个方面作出自己的阐释。
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随着云计算、互联网、物联风、电子商务等信息技术的飞速发展，我们已经进入了一个大数据时代。对于不能置身事外的烟草人来说，如何让大数据为我所用？需要行业上下认真对待、高度重视和深入思考。个人认为，做好行业大数据的应用，关键是要迈过以下“三道坎”。
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实践求解“三大课题”的过程，也是行业不断增强发展后劲、提升整体实力和核心竞争力的过程。实践求解好“三大课题”作为一项系统工程，需要行业上下干部职工充分发挥各自的聪明智慧、心血汗水与能力水平，并在各自工作岗位上大胆探索、勇于实践，不断总结经验、发现不足、解决问题、提高完善，从而持续提升破解“三大课题”的水平与质量，为推进行业持续健康科学发展提供源源不断的智力支持和保障。
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2014年是学习贯彻党的十八届三中全会精神、全面深化改革的开局之年，也是行业认真思考谋划实践“三大课题”的起步之年。实现行业卷烟销售工作的持续健康科学发展，既面临着难得的发展机遇与有利条件，也面临着一些影响卷烟销售工作的不利因素与困难挑战。如何化挑战为机遇，化压力为动力，迫切需要行业上下高度重视、认真思考与精心筹划。
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烟草在线专稿 随着市场化取向改革的深入推进、市场竞争的日益激烈，要想实现“品牌要做大、规格要做强、价格要上扬、价值要提升”的卷烟品牌发展目标，努力实现品牌、市场、客户三者的“无缝对接”、高度契合与有效匹配，就需要积极探索建立一套评价指标简明、操作方法简便、工作流程简化的精准营销模式、标准与流程，以此推进卷烟品牌精准营销的规范化、制度化和信息化。
一是找准目标市场客户是基础。为不同价位类别、不同风格特色的卷烟品牌规格找到潜在适销的目标市场、目标客户与目标消费者是做好精准营销工作的基础。为此，首先就要准确分析与定位卷烟品牌的自身特征、特点与特色。如价位，是低端、中端还是高端；类型是烤烟型、混合型还是雪茄；焦油含量是低焦还是高焦，等等。只有在对品牌准确分析与定位的基础上，才能为下一步有的放矢的找准目标市场打下基础。其次，要根据卷烟品
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口碑营销是指企业努力使消费者通过亲朋好友之间的交流与沟通将自己的产品或服务的信息、价值、形象等传播给更多的人，并且促使被传播对象增强对品牌认知、进而购买这种产品与服务的营销方式与过程。让消费者对自己的品牌与服务能够自主自发地进行传播、推介与购买，是企业经营者梦孜孜以求的梦想。口碑营销作为一种传统的营销方式，长期以来以其可信度强、成功率高、成本低廉而受到企业经营都所青睐。
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烟草在线河南消息 为切实提升“中华”卷烟精准营销整体水平，确保零售价格坚挺，有效解决销售中存在的不规范问题，探索建立完善一套评价指标简明、操作方法简便、工作流程简化的精准营销模式、标准与流程，实现高端知名卷烟品牌精准营销的规范化、制度化和信息化，日前，河南省局（公司）卷烟销售管理处召开专题会议，研究部署“中华”卷烟精准营销工作。
一是加强领导，成立组织。卷烟销售管理处成立“‘中华’卷烟精准营销领导小组”，具体负责对全省“中华”卷烟精准营销工作的总体规划和安排部署，组长由销售处主要负责人担任。领导小组下设办公室，具体负责日常工作，办公室下设制度建设、整体推进和信息考核组。
二是明确策略，均衡投放。坚持“定点供应、动态管理、公平分配、均衡销售”的管理原则，实
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只有谨防整改变“纸改”，把那些涉及群众切身得益的问题整改到位、解决到位，才能真正体现教育实践活动的丰硕成果，达到教育实践活动的预期目的，赢得广大人民群众的拥护和称赞。
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2013年以来，随着国家经济社会发展形势的快速变化，作为快速消费品的卷烟市场也随之发生着深刻变化。在行业全体干部职工的共同努力下，虽然总体上我国卷烟销售市场仍保持着持续健康发展态势，但未来发展所面临的形势无疑更加复杂多变。持续保持卷烟市场良好状态，深入思考谋划实践“三大课题”，促进卷烟营销升级已经成为事关行业持续健康发展的重大责任，迫切需要行业上下未雨绸缪、科学研判、理性分析、及早谋划、冷静应对。
