烟草在线河南消息　　3月6日，河南省局（公司）卷烟销售暨网建月度工作例会在郑州召开。会上，对2014年1-2月份全省系统卷烟销售及网建工作进展情况、所呈现的特点进行了总结归纳，对存在的问题与面临的形势进行了认真分析，对3月份及下步需要重点做好的工作进行了安排布置。会议由省局（公司）卷烟销售管理处蒋中民处长主持，各市公司主管领导、营销中心主任，省局（公司）卷烟销售管理处相关科室负责人共计40余人参加。

　　2014年以来，河南省局（公司）卷烟销售战线广大干部职工认真贯彻全国和全省系统工作会议精神，紧紧围绕“谋划‘三大课题’、提升‘五个形象’”的目标任务，全面落实“两上两深化”总体思路，抓住“双节”销售旺季，及早安排布置，加强市场调控，组织适销货源，把握投放节奏，满足市场需求，在外部环境复杂多变、宏观形势日益严峻、面临困难日趋增多的情况下，全省卷烟销量、结构和重点品牌总体保持着平稳运行的发展态势，实现了销量与结构的“双提升”。一是销量平稳运行。前2个月，全省销售卷烟72.60万箱，完成年度321.5万箱的22.58%，超时间进度5.91个百分点。二是结构持续优化。全省实现卷烟单箱销售收入（含税）27651元，较目标25983元高出1667元，比去年同期增加990元、增长3.71%。　

　　2014年前2个月河南省局（公司）卷烟销售呈现以下特点：一是中央“八项规定”及《关于领导干部带头遵守在公共场所禁止吸烟等有关规定的通知》对卷烟消费带来的影响较大而且将持续下去。大家要有清醒认识与准确把握，及早思考应对之策。二是对“敏感牌号”继续实行的限调限销政策对部分单位的影响将长期存在。三是2月份销量与结构的下降属节后的自然回落，是正常现象，符合预期。四是省产烟销量降幅（-9.69%）低于省外烟降幅（-15.95%）6.26个百分点。五是郑州、信阳、商丘、平顶山、洛阳等销量规模较大公司的结构提升幅度较大，为全省系统销量、结构的“双提升”作出了突出贡献。六是受商业企业营销策略调整的影响，河南中烟产品在省内销量将在一定时期呈下降趋势。七是规模较小的公司抗外部复杂环境的冲击能力相对较弱。八是规范经营秩序得到好转，积极有效的调控措施初见成效，规范经营的良好秩序初步建立。

　　2014年以来全省系统卷烟销售工作中所存在的主要问题：一是部分单位在行业卷烟经营处于“拐点”、宏观经济环境日益复杂、销量与结构提升压力加大的情况下，存在畏难情绪，担当意识不够。二是部分单位对外部经济环境所发生的重大变化对卷烟销售所带来的影响估计不足、应对不力、措施不够。三是部分单位没有处理好规范与经营的关系，对规范经营认识有偏差，存在“懒政”现象。四是部分单位对省公司安排的工作与要求理解与落实不到位。五是现有的网络营销模式、流程需要优化提升。六是对客户经理的管理水平需要进一步提升。对客户经理的管理要做到管得住、管得好。

　　会议明确了3月份及下步全省系统卷烟销售工作的指导思想和重点，要以“双保”（保销量、保结构）为重点，克服困难，坚定信心，确保圆满完成3月份和一季度各项卷烟经营指标。为此，要努力做好以下重点工作：一要以挖掘农村市场的潜力为重点，为提升销售结构找寻新的增长点。要通过积极实施婚庆等事件营销活动，引领消费升级，挖掘消费潜力。各单位要及早着手，认真对农村市场进行全面的调查摸底，深入思考与找寻提升农村市场卷烟消费结构的具体措施。今后，河南提升结构的市场在农村。二要认真做好省产烟销售，为“黄金叶”的“中原突破”作出贡献。三要认真落实好均衡购进、均衡销售的要求，切实提升营销水平。四要抓好对标管理，提升网建与营销对标水平。