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烟草在线专稿 今年45岁的零售户徐健，10年前就在县城酒厂门前开了一家零售店。10多年来他一直勤勤恳恳，踏踏实实地经营着这片小店，凭着热情的服务态度、优质的服务质量和良好的服务声誉赢得了广大客户的信赖，并且2009年获得市烟草公司颁发的烟草示范零售店的奖牌。最近笔者实地采访了徐老板，了解他更多的经历和故事。
一、酒厂下岗，转行开店。
徐健本来是县酒厂一名正式职工，妻子是厂里一名临聘后勤。一开始酒厂很红火，夫妻俩每月收入也比较好，小日子过得也算舒心顺畅。但是好景不长，90年时，由于市场竞争压力增大，加上管理不善，酒厂逐渐走下坡路，到92年初厂濒临倒闭状态，发不出职工工资了，只管每月几十元的生活费，就这样徐健夫妻俩被迫下岗了。下岗干什么呢&#x
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烟草在线专稿 现在做生意的人越来越多，生意场上竞争也愈来愈激烈，“生意难做，难做生意”这已经成为许多生意人常常挂在嘴边的一句话，实际上也就说明了现在做生意有相当大的竞争，这就给生意带来一定难度。尽管如此，但有的人在生意场依然顺风顺水，春风得意，生意做得红红火火，这又是为什么呢？我想不仅是因为这些人拥有聪明和才智，关键还在于他们善于把握机会，掌握生意技巧，使得做起生意来如顺水行舟，一帆风顺；又恰似闲庭信步，驾驭商机于心。
当然做生意的技巧很多，我想巧抓对手弱点做生意，也是一种非常行之有效的方法和智慧。一般来说，临近商店尤其是买卖商品基本差不多的，必然具有竞争性。如果我们能够通过观察分析发现对手在生意上的弱
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现如今，零售业已经成为一种大众行业，从业人员越来越多。或许有人羡慕零售人天天赚钱，这社会有钱就是爷，生活肯定快乐无忧；也许有人认为零售人每天围着三尺柜台转，生活必定枯燥乏味；也还有人说零售人要起早摸晚，很少有空闲的时候，工作很辛苦；还有人觉得零售人要接触各种各样的顾客，会听到刻薄话语，难免会受到委屈，这就是零售业的辛辣滋味。那么真实的零售生活到底会是怎么样？
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烟草在线专稿 前年腊月二十三，乡下哥哥家新建了楼房，为了增加喜庆气氛，邀我回老家过年，并叫我搞一对红灯笼，我一口应承下来。
当天，我在县城一家批发部购买了近4000元的糖、烟、酒等年货，顺便要老板给一对红灯笼，他信誓旦旦地满口答应了，并且在我的购货清单上记录下来。因为批发部老板是老乡，也是老熟人，我现场付清货款，只等他随后派车送货上门。由于临近过年，批发部生意异常火爆，我担心老板遗忘红灯笼，临走前提出自己带回去。老板笑呵呵地说：“反正我家车要送货去的，顺便带去嘛，何必要自己麻烦呢？”我想想也有道理，就放心地走了。
腊月二十五傍晚，货送来，但是没有灯笼。司机说忘了
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烟草在线专稿 2013年“五一”即将来临，许多商家又开始忙乎起来，铺天盖地发广告，跃跃欲试抢占商机。我想作为零售店老板，也应该精心谋划，主动出击，为自己商店赢得商机。
1：总结过去经验，制定合理计划。
首先要回忆过去“五一”假期，自己商店的销售情况。比如接待哪类顾客多，哪些商品销售很旺，是什么原因造成的？另外还有哪些促销活动很受顾客欢迎，或者曾经听到临近店什么卖得好等等。有了这些过往经验，我们进行认真分析整理，就可以在心中形成一个大致清晰的“五一”销售概况。哪些方法该坚持，哪些思路该改进，哪些商品该放弃，哪些促销活动该增加等等，有个明确的初步思路，然后要尽快制定一个节日进购商品计划，畅
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烟草在线专稿 国家5A级风景区，世界地质公园天柱山以雄、奇、灵、秀、险而著称，景区位于安徽省潜山境内，离县城10公里左右。每年全国各地特别是湖北、江浙、上海、江西等周边省市大量游客蜂拥而至，还引起俄罗斯、美国等外国游客的青睐，给景区商家带来商机。
陈大伯在山脚下开了一家零售商店。经营食品、烟酒和当地土特产。开始小店烟品种很多，但是买卖不是很好。近几年，陈大伯经过认真分析游客心理，善抓机遇，主打安徽中烟工业有限责任公司生产的黄山品牌系列，如普皖、红皖，金皖，黑松等，尤其是金皖卖相最好，年销售近千条，仅此一项年收入就有2万多。那么陈大伯是怎样唱响他的卖烟经的呢？
一、借助广告宣传效应。
2007年安徽中烟工业有限责任公司，在天柱山主景区入口
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烟草在线专稿 乡下街道上有两家卖小菜的摊贩。程姓老板是自家临街房子，宋姓老板家离街道十多里，他白天在街道上摆设摊点，晚上租房存放货。两家暗自较劲，生意竞争也算激烈。程老板自持自家房，无需房租，存放方便，自然底气十足，常以低价压死对手。为了盘活生意，宋老板绞尽脑汁，想方设法应对，比如增加蔬菜品种，进城批发降低成本，甚至有时不得不将部分蔬菜赔本甩卖，以换起人气。这样一来，双方买卖不分高低，大抵相当。
然而，最近乡里进行街道整治，严禁沿街摆摊设点，拆去违章搭建的棚子，临街住户的商店货物只能摆放在屋内，而街道上的临时摊点，一律进入乡里新建的偏离街道十多米远的农贸大市场里。这样一来&
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烟草在线专稿 那天下午，我去菜市场买菜。在一位中年妇女摊位上，我买好菜、付钱、接过零钱。正欲转身离开，猛然发现手头零钱中有两枚游戏币。
我很是生气，大声对那大嫂说：“你怎么这样糊弄我啊？”
大嫂愕然：“什么意思？”
我愤愤然地将那两枚递给她，“你看，这是什么？”
大嫂一看，惊讶地问道：“这是什么呀？我也不知道”
我冷冷地说：“你不会是假装的吧，那是游戏币！”
大嫂说：“哎，这是哪个缺德的，骗了我。“
我说：“不管谁骗了你，你总不能再拿来骗别人呀。”
大嫂不好意思说：“对不起，我真的不知道，所以我不是故意的&
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烟草在线专稿 前几天，我在一家商店购物，正好遇见一名顾客来买烟。他掏出随身带的一包香烟，这包烟只剩下几支，随手递给我一支。
尔后只听他说：“老板，你看上次买的几条黄金叶（硬帝豪）就是剩下这么几支了，香烟告罄日子难过啊，赶快给我再拿4条！”
“好的，来了，400元。”老板笑嘻嘻地说道，并很快拿出4条烟和几个打火机。
从言谈中，很容易知道，他是这家商店的一名熟客，也是一个老烟民。
我抽着他给我的那支香烟，忽地眉毛一皱，感觉烟中明显带有一丝霉味。仔细一看，果然烟丝已经有些发霉。估计这烟买的很久，可能他保管不当，才导致香烟发霉。不仅香气全无，而且更不利于身心
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坝子一碗米线
盘江味道香天涯
是游子对家乡的思念
是父母对儿女的牵挂
四十年光阴
不过是一碗米线的工夫
弯弯山路是长长的风筝线
山路上写着我的青春年华
米线是儿时的鲜活记忆
思乡的梦才有
