烟草在线专稿　　乡下街道上有两家卖小菜的摊贩。程姓老板是自家临街房子，宋姓老板家离街道十多里，他白天在街道上摆设摊点，晚上租房存放货。两家暗自较劲，生意竞争也算激烈。程老板自持自家房，无需房租，存放方便，自然底气十足，常以低价压死对手。为了盘活生意，宋老板绞尽脑汁，想方设法应对，比如增加蔬菜品种，进城批发降低成本，甚至有时不得不将部分蔬菜赔本甩卖，以换起人气。这样一来，双方买卖不分高低，大抵相当。　

　　然而，最近乡里进行街道整治，严禁沿街摆摊设点，拆去违章搭建的棚子，临街住户的商店货物只能摆放在屋内，而街道上的临时摊点，一律进入乡里新建的偏离街道十多米远的农贸大市场里。这样一来，程老板大喜，农贸市场偏离街道，进去不方便。自己虽然只能在屋内卖，但毕竟还是有临街优势。在宋老板搬进农贸市场的前十多天里，果然程老板门前顾客盈门，小菜生意火爆。于是程老板慢慢忘乎所以，卖菜不准顾客挑，零头一角两角钱经常不找，有时坏死的菜也拿出来卖。而宋老板在农贸市场里卖，每天只有少得可怜的几个顾客光顾。他心中很着急，得尽快想出办法才行啊。他寻思要针对对手的弱点下功夫，尽快转变经营方式以赢得生意。首先在服务态度上吸引人，对前去买菜的顾客一律让顾客自选；其次改变服务理念，以顾客为本，保证蔬菜新鲜优质，让他们买到称心如意的菜；再者增加特色经营，开拓生意，他决定送妻子去学习卤菜技术，由于加了卤菜品种，生意渐渐好多了。现在宋老板的脸上又恢复了昔日的笑容，而且笑得比以前更加灿烂。　

　　小菜买卖如此，其实烟草经营也应该如此。尤其是农村零售户要善于依据季节、消费群里变化灵活调整采购计划。比如逢年过节喜庆之日，外出务工人员大量返乡，消费水平攀高，显然此时要加大中高档烟品及数量；而一般平日里以中低档为主。另外，要眼观六路耳听八方，打听到有卷烟消费信息必要时要登门争取，变被动为主动，这样劣势成为优势，生意也将兴旺起来！