烟草在线专稿　　现在做生意的人越来越多，生意场上竞争也愈来愈激烈，“生意难做，难做生意”这已经成为许多生意人常常挂在嘴边的一句话，实际上也就说明了现在做生意有相当大的竞争，这就给生意带来一定难度。尽管如此，但有的人在生意场依然顺风顺水，春风得意，生意做得红红火火，这又是为什么呢？我想不仅是因为这些人拥有聪明和才智，关键还在于他们善于把握机会，掌握生意技巧，使得做起生意来如顺水行舟，一帆风顺；又恰似闲庭信步，驾驭商机于心。

　　当然做生意的技巧很多，我想巧抓对手弱点做生意，也是一种非常行之有效的方法和智慧。一般来说，临近商店尤其是买卖商品基本差不多的，必然具有竞争性。如果我们能够通过观察分析发现对手在生意上的弱点，然后自己克服这些弱点，也就是扬其长避其短，就会显示出自己的优点来，势必增加了自己与对手竞争的分量与筹码，也就会为自己赢得顾客与商机。

　　小王与小张都开了一家零售店，并且兼卖小菜，两家仅一步之遥。开店之初，因为小王店位于路口，地理位置相对优越于小张，所以生意很好。但是无论闲忙都是夫妻俩经营，顾客买鱼要打鳞剖肚，遇到人多就必须等候；有时顾客想买豌豆米，夫妻俩却来不及剥，要么必须等要么只好买豆角回家。细心的小张，通过观察发现到对手人少这一弱点后，马上每天花钱请了两个老太专门给自己打零工，比如剥豆角，剖鱼肚等等。这样一来尽管每月有一笔不小开支，但是却大大的方便了顾客。因为小张服务精细到位，顾客非常满意，渐渐地引来了大量顾客光临，不仅拉动了小菜销售，更重要的还带动了烟酒、食品等商品销售。很快就打开了生意市场，每月收支两抵，结余甚多，一年下来狠狠地赚了一把。

　　小宋和小赵也是开零售店的，而且店就是相连。平时两人也是暗自较劲，小宋看小赵店里进什么，自己马上就进什么；小赵看小宋买水果自己也立马卖水果；小宋瞧小赵卖高档烟酒，自己也就卖高档烟酒；小赵看小宋卖小菜自己也立马卖小菜，就这样你追我赶，生意分不出上下。后来小宋观察到小赵有午睡习惯，其实中午这里顾客还不少，小宋自己立马决定不午睡，这自然赢得了商机；另外小宋还发现小赵从不给人送货，而实际上有一些顾客买货多时，需要老板帮忙送货。于是小宋决定花钱买一部电动三轮车，既方便自己进货，同时当顾客需要时还可帮顾客的忙，这样顾客一传十，十传百，渐渐地光顾小宋店的顾客多起来，熟客带生客，带来了一片生机。

　　老程和老徐都开烟酒专卖店。老程讲究品位，追求高利润，经营高档烟酒，烟如中华、苏烟和黄鹤楼、云烟等；酒如茅台、五粮液、剑南春等，而一般中低档的烟酒少的可怜，可以说基本不卖。其实高档烟酒大多是公费消费或者是有钱的人消费，虽然利润丰厚，但消费者毕竟还是有限的。而老徐呢就是善于抓住了老程这一弱点，并针对此作出合理调整。店内除了高档烟酒外，还特别增加中低档次的，这样消费面就广得多。尤其是对那些普通消费者来说，中低档的烟酒无论是价位还是品位都是合适的，也是合理的，虽然其利润率低点，但是由于消费量大，总体利润还是可观的。这样因为老徐零售店商品做到高、中低档互补，也就为自己赢得了商机，带来丰厚利润。

　　纵观以上小张、小宋，老徐三位生意人之所以生意做得顺手，就在于他们善于发现对手的弱点，而且能及时针对对手点弱点想出对策加以纠正，从而成为自己的优点，大大地带动了自己的生意。总之，生意处处有学问，只要睁开自己的一双慧眼，去勤观察、细分析、多总结；再开动脑子想对策，我们就会在生意场上永远立于不败之地，成为胜者！