烟草在线—吸烟有害健康！

，结合宜丰卷烟市场的实际情况，我们制定并实行了如下营销策略：　　1、加大品牌宣传力度，扩大品牌知名度。要求客户经理在拜访客户时做好“黄金

目的的、针对性地开展拜访工作；三是要求客户经理拜访客户要及时收集市场信息和客户反馈，在周例会上小结各片区市场销售情况，月度对辖区市场深度剖析，总结

，应当是最为了解辖区市场消费状况的，对客户需求最有说话权。客户经理要在拜访客户的过程中，全面掌握了解零售客户的基本状况、商圈环境、消费群体、销售情况以及负责人对

）规范流程，建设工作标准。　　改变观念、提升素质、创新服务是行业近几年的主要改革方向，规范工作流程，严格要求客户经理定期拜访客户，送货员

的四个原则入手开展理论培训工作，更新他们的沟通理念，并结合实践，现场模拟演示多种引起客户兴趣的沟通技巧并让人员反复训练，然后通过实地拜访客户进行

，组织吸烟的客户经理进行品吸。听取客户经理的意见反馈，拉近工商业务人员的感情，希望客户经理在拜访客户时口袋里有意识装上七匹狼（蓝）

充分利用日常拜访客户的时机，把重点培育的卷烟品牌的生产厂商、背景资料、企业文化理念以及品牌培育政策、措施等详尽的向零售户传达，并将产品特性、推荐方法和销售经验介绍给零售户

做好动员准备工作。在拜访客户时口袋里有意识装上七匹狼（蓝），一来可让周围的零售户和消费者品吸尝尝，二来让零售户亲眼看到烟草客户经理都抽这款烟

。每天拜访客户之前，她要制定一份详细的访销计划：“温习”客户档案，排好走访次序，拟投放的品牌规格、计划量了然于心。　　为零售客户“出谋划策

：如果自己出差在外，哪怕再迟，也要完成当天的出差报告；如果自己拜访客户，一定要认真地填写每一个客户资料；如果自己去做市场调查

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