-
烟草在线专稿 根据福建长泰县分公司客户服务中心下达的经济指标和工作要求，笔者结合片区的实际情况，围绕3月份卷烟销售和网络建设进行总结和分析：
一
-
烟草在线专稿
一、客户方面：
本月新增加客户3户，客户总数为248户。重点五星客户128户，占比为51.6%.环比上月增加1.4%。四星客户86户，占比34.7 %.环比上月没有起落，保持稳定。星级产生变动的原因分析如下：1.元月份，大量货源全部放开供应，特别是省内一二类烟的投放量全部放开，如通运狼、软灰狼、软红狼、硬红狼、纯雅狼等品牌，再加上小通仙，16支通仙、通仙300等新品牌的销售业有所增长，所以使不少五星客户的销售比重能处于一个较合理的位置，保证了五星客户稳中有升。下阶段的任务主要是继续加强对重点客户的订货跟踪，及时对其进行星级指导，以确保该部分重点客户的星级不会产生异动。2.目前市场上卷烟需求大为提升，但是由于客户的卷烟需求量大，部
-
烟草在线专稿
一、客户方面：
本月没有新增加客户，客户总数为230户。重点五星客户122户，占比为53%。环比上月增加3户。四星客户69户，占比30%.环比上月减少9户。星级产生变动的原因分析如下：五星客户的增多时因为部分客户开通网上订货业务，增加了星级测评得分所致。四星客户的减少则大部分是因为配合度及后台扣款不及时导致星级测评得分被扣所致。
本月按计划进度对片区零售户进行走访，零售户拜访到位率达到100%，拜访内容为：1、向客户宣传公司的销售策略。2、对片区客户的明码标签进行维护对标价进行指导。3、做好七匹狼系列的销售和上柜工作。4、做好网上订货的跟踪、动员及指导工作.5、做好客户的销售跟踪工作。6、继续向新开通的网上配货客户做好指导工作。7、做好农行贷记卡宣传工作。
二、市场方面：
本月销售总量为1084.37件&#x
-
前往曲靖南海子入库点、宣威复烤厂参观入库流程、手撕精片挑选流程及分选现场，随后在烟草分公司集中进行烟叶收购入库总结分析。会议从收购周期、产量、质量、均价、产值、上等烟比例和财税、均价及
-
做好客户调研，才能在品牌培育过程中有的放矢，达成既定营销目标，福建漳浦烟草的客户经理每月都将负责片区的市场调研进行分析总结，指导工作，以下是4月份的市场调研报告。
-
近日，江西中烟南昌卷烟厂召开流程优化管理提升工作例会，总结前期工作成果和经验，分析不足，并对下阶段工作推进提出明确要求。该厂“五纵十横”融合式管理体系工作推进办成员、各相关部门负责人、各职能组联络员参加会议。
-
每到年度过半或者年终岁尾，照例各个单位都会总结工作成绩安排部署落实下个阶段的工作。这个时候，有的单位千篇一律的“规定”和“总结”要这样写“三段论”，第一是完成的主要工作（工作汇报）；第二是存在问题（原因分析），最多加上形势分析；第三就是工作设想和打算（工作努力方向）。
-
烟草在线专稿
本月福建漳浦马坪线没有新增加客户，客户总数为245户。重点五星客户123户，占比为50.21%.环比上月下降1%。四星客户85户，占比34.7 %.环比上月没有起落，保持稳定。
一、客户方面：
1.近阶段由于省内一二类烟的投放量有所增加，如软灰狼、软红狼、硬红狼等的投放有所增加，再加上小通仙，16支通仙、通仙300等新品牌的销售业有所增长，所以使不少五星客户的销售比重能处于一个较合理的位置，保证了五星客户平稳。下阶段将继续加强对这部分客户的订货跟踪，及时对其进行星级指导，以确保该部分重点客户的星级不会产生异动。2.目前市场需求虽然有所提升，但是由于受到货源供应的限制，因此导致部分本来比较有潜力可以升上五星的四星级客户星级仍然无法得到有效提升，因此本月
-
烟草在线专稿
一、客户方面
本月新增加客户1名，客户总数为238户。重点五星客户115户，占比为48.3%.环比上月增加1.5%。四星客户80户，占比33.6%.环比上月下降2.7%。星级产生变动的原因分析如下：
1.近阶段由于省内一二类烟的投放量有所增加，如软灰狼、软红狼、硬红狼等的投放有所增加，所以使不少五星客户的销售比重能处于一个较合理的位置，保证了五星客户的平稳性。下阶段将加强对这部分客户的订货跟踪，及时对其进行星级指导，以确保该部分重点客户的星级不会产生异动。
2.目前市场需求的低迷让然直接导致了客户的订购积极性不高，也因此导致部分本来比较有潜力可以升上五星的四星级客户星级也无法得到有效提升。下阶段将继续做好这部分客户的销售跟踪，及时予以指导，争取帮助这部分客户提升星级。
3.四星级以下客
-
烟草在线专稿
一、客户方面：
本月新增加客户1名，客户总数为236户。重点五星客户122户，占比为51%.环比上月增长1%。四星客户61户，占比26%.环比上月下降8.6%。星级产生变动的原因分析如下：1.五星客户由于对星级比较重视，对星级测评标准都比较了解，再加上配合度也都比较高，因此五星的起伏变动较小。2.这几个月是销售淡季，市场需求的低迷导致客户的订购积极性不高，因此导致部分四星级客户的星级产生变动最大。3.四星级以下客户由于货源限量投放的影响，无法订购足够的一二类烟及卷烟数量来达到提升星级目的，因此三星客户及以下客户也基本没什么变动。本月按计划进度对片区零售户进行走访，零售户拜访到位率达到100%，拜访内容为：1.向客户宣传我公司的销售策略.2.对片区客户的明码
