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销售策略各有侧重；培育品牌适销对路；营销活动对症下药
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与“泰山”在全国卷烟市场的强势增长相反，广东英德卷烟市场的“泰山”品牌表现却不尽如人意。那么，面对在全国范围内强势增长的“泰山”品牌，在英德市场如何去做好品牌培育工作呢？
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烟草在线专稿 2012年元至10月份，湖北鄂州樊口市场部销量累计完成3358.9箱，占年度计划3960箱的84.82%，比全市88.32%低3.5%，即相差138箱，卷烟销售市场明显疲乏；同时，樊口辖区经济萧条也给卷烟销售带来更大的难度。近期，我们对本辖区市场的卷烟销售进行分析，现将分析情况汇报如下。
一、卷烟销量分析
1、2012年元至10月份销量完成情况分析
附表1：2012年月度销量完成情况（单位%）
从以上数字可以看出， 2012年1-10月的月度销售完成比例都低于市公司的平均值，其中有4个月未完成当月销售任务。
二、人均销量分析
附表2：2012年人均销量
从以上数字可以看出，樊口市场部的人均销量8.25条，比全市7
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让我们来看“红梅（软顺）”现在的市场表现，以30元的条价计算，其利润与成本比为33%；以35元的条价计算，其利润与成本比为56%。也就是说，“红梅（软顺）”卷烟的市场表现已完全颠覆了以往中低档烟的利润与成本比指标，这一指标还跑赢了高档烟，怪不得卷烟零售户对“红梅（软顺）”的惜货备货热情这么高。
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在2012年风起云涌，利群（软长嘴）以其优异品质和文化内涵支撑，呈现持续稳步增长态势，伴以动销快、进货面逐步扩射、销量攀升，已成为浙江水木高档烟市场中的主力产品之一。
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“利群”品牌在2010年实现“百万销量”工程，成为唯一纯一二类烟的百万销量品牌。但对于近年一直处于发展快车道的“利群”品牌，迈上新台阶，意味重新出发，迎接新挑战。
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为掌握石城县村组、乡镇卷烟市场状况以及卷烟市场的服务和监管现状，专销人员深入丰山村，与农村零售客户和消费者面对面，以问卷调查的形式从需求变化、卷烟销售、客户库存、品牌动销、市场价格、货源供应、经营指导等全方位查找工作的短板。
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随着欧美、中国等主要电子烟市场监管趋严，中东地区进入了电子烟厂商的视野。
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周末下午5：00的闹钟，再一次响起，它提醒我，必须迈开脚步去办公室调取这一周的数据，为周一最新一期的市场动态简报做好准备工作。
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随着国外市场对进口电子烟监管、条件限制越来越严格，国内电子烟厂家相继开始涉足国内市场，蓄势待发，准备抢占市场先机。但在市场、政策等因素存在多变的情况下，可谓机遇与挑战并存。
