烟草在线专稿　　利群（软长嘴）亦如它的广告语：“人生就像一场旅行，不必在意目的地，在乎的是沿途的风景和看风景的心情。利群，让心灵去旅行！”深深的烙在消费者的心中。在2012年风起云涌，利群（软长嘴）以其优异品质和文化内涵支撑，呈现持续稳步增长态势，伴以动销快、进货面逐步扩射、销量攀升，已成为浙江水木高档烟市场中的主力产品之一。

　　现将卷烟利群（软长嘴）在水木市场的表现分析如下，以期为下一步卷烟品牌培育提供些许借鉴，巩固该产品的市场地位，促进该产品稳健成长。

　　一、销售总体情况

　　从上表可以看出利群（软长嘴）是一年一个台阶，一年一个变化，销售量呈逐年上升趋势。

　　2012年同价位市场份额对比情况

　　通过上图可以看到，利群（软长嘴）已经稳占该价位的大部分市场份额，在同价位中的龙头地位已经得到了巩固。

　　二、消费环境和市场表现分析

　　1、中华（硬）缺货，利群（软长嘴）补位。高档卷烟的龙头中华（硬）今年一直较为紧缺，未能有效满足市场需求，给利群（软长嘴）带来了新的发展契机。相对于档次相近的其他卷烟，利群（软长嘴）已成为中华（硬）的最佳替补，既在一定程度上满足了市场的需求，也促成了自身品牌的快速发展。

　　2、利群系列良好的市场基础，催生利群（软长嘴）的高速增长。利群系列作为省产卷烟，以其良好的品牌形象，早已深入人心；加之利群系列卷烟一直以醇和的口感，精美沉稳的包装，被多数消费者接受。经过多年的精心培育和悉心呵护，该卷烟品牌在水木市场已经得到了广泛认可，在消费者心中形成了良好的品牌形象。

　　3、货源保证性强，利于卷烟培育。货源保证是品牌培育的前提，而作为省产卷烟的另一个优势就是，货源有保证。

　　4、“天价烟”事件带来的效应。经历“天价烟”事件冲击后，低调消费成为首选，中华太显眼，利群（软长嘴）的低调逐步进入消费者的视野，不少消费者不约而同的选择了利群（软长嘴）。

　　经过调查分析利群（软长嘴）在水木市场的消费主力主要以公务员、企事业单位人员为核心，涵盖企业主群体，收入较高的个体户商人等。纵观利群（软长嘴）消费者群体的社会影响具有消费辐射强、群体表率作用高、消费形态较稳定，其带来的发展趋势就是利群（软长嘴）地位日益固化和效应不断扩散，因而从消费群体而言，利群（软长嘴）的前景光明一片，这是品牌高成长的基石。

　　5、需求稳定，动销迅速。从市场收集的信息和批零互动数据分析，动销迅速，满足率较低就是另一个佐证。零售客户反映动销较快，整条销售大大出乎零售客户的意外，常常是今天进了2条，马上就被买走，变成零包无货可供；消费者反映口味较好，包装沉稳，价位适中。因此可见，上升余地很大。

　　6、培育力度大，上柜率较高。客户经理经过长期不懈的努力，该品牌进货面已由城区、主要集镇扩散到农村的角落，并继续呈现以点带面的快速发展势头，很多不起眼的农村小店都有上柜，零售客户普遍反馈该烟越来越好销了。