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“盘点”农村零售户是做好营销的“切入口”
众所周知，农村卷烟零售市场是基层卷烟经营企业实现卷烟销售任务和目标的重要战场和组成部分，如何有效提升营销队伍的卷烟营销服务水平，切实加大农村卷烟零售市场的营销服务力度，着力解决影响和制约农村市场消费运行的突出问题，不断规范和理顺市场经营秩序，保持较好的运行态势，一直以来，都是基层卷烟经营企业所高度关注的一项重点工作。
黑龙江省局组织开展区域间交叉互打行动
，检查城镇和
农村
业户
381户，查处违规业户38户，发现各类许可证问题23户，查获卷烟123.3条。
影响农村卷烟品牌上柜率提高的“症结”
较少，远远低于城镇业户的卷烟品牌数量，上柜率无法得到有效的提高。
农村
业户
的经营特点主要表现为投入资金较为谨慎，对品牌认知度不强，不愿意为了扩大经营而使
农村市场现代终端建设初探
，主要是由于农村客户配合程度相对较高，而且经营意识守旧，消费人群又相对固定，因此假私非卷烟没有太大的空间。但是就像一把双刃剑，
农村
业户
优化卷烟送货环节 提高营销服务效率
与周期。要重点把握好市场整体需求与局部消费变化之间的关系、
农村
业户
与城镇业户之间存在的经营差别、理顺企业货源引进与业户社会库存之间的关系。根据同片区、同线路业户货源需求较为相近、经营状况大致相同
关怀基层营销人员，企业做到了吗？
较好；有的卷烟营销针对的是
农村
业户
，比较而言，其环境相对较差，消费能力相对较弱，业户经营规模较小。从这个角度来说，卷烟
精细营销客户经理应具备“真功夫”
划分为普通业户和特殊业户；按照地域位置来划分，卷烟零售业户被分为城镇业户和
农村
业户
以及城郊业户等等。卷烟零售业户类型细化越来越到位，分类也是越来越细致
探索低焦卷烟农村市场培育新举措
市场消费需求。特别是重点投放价位较低的、能够满足农村市场需求的低焦卷烟品牌。这样，才能真正有利于低焦卷烟品牌的培育和市场拓展。 2、
农村
业户
易于接受客户经理的指导和宣传，
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