烟草在线—吸烟有害健康！

供货商要善用小点子　　零售户吉老板　　夏天是啤酒最畅销的季节。然而因为畅销，往往会出现空啤酒瓶堆积如山，更会出现缺货时业务员及时送到，而打电话让业务员来拿

，进店要买30条软“猴王”烟。因为这个烟十分缺货，别的商店都涨价了，那个顾客也按涨价后的价格，给了她990元钱。她笑着对顾客说：

，而且我的卷烟品种齐全，供各类消费群体，从来都不缺货或断货，所以尽管有的时候邻居的卷烟再低价出售，有的时候只有价格，没有

，因为此价位是顾客在家有红白喜事时，需要用到的中档卷烟中必不可缺的一种。因此，在此时，缺货就可能意味着大生意的流失。所以，销售新品

，梳理出完整的品牌培育作业流程，根据市场评价品牌，根据市场引入品牌。这样才能在正确的时间地点，发挥出正确品牌的引领作用，减少因为缺货而发生串码

冰镇啤酒和饮料销售，并且花色品种多、从来不缺货，所以很多消费者都是专绕几步路慕名前来购买的。他们享受了清凉的同时，说不定还会再买上几盒香烟，或者再

分配信息、缺货到货信息、客户分类信息等只能通过客户经理进行传递，传递渠道单一、效率低下，无法实现客我双向互动的及时性和有效性。　　　三、农村地区推进现代卷烟零售终端建设

;2012年84软盒玉溪销量占了整个一、二类卷烟46.6%，其中84软盒玉溪在2012年下半年中单品满足率仅为69%，经常存在缺货现象。同时真龙品牌作为省内烟主销品牌

，当时不巧我超市的金皖缺货，我极力向他推荐黄山（大红方印），说这样“包装大气，烟味好，比金皖只贵40元钱

，虽然做同样的生意，有的客户家里紧俏品牌细水长流，几乎没有断过档，而有的客户家里货卖堆山，有的客户家里不是缺货断炊就是被库存卷烟压

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