烟草在线—吸烟有害健康！

烟和交流活动。让体验者就卷烟的品质、产品包装设计、时尚档次、和同价位卷烟的竞争等信息谈谈自己的想法，并对新品卷烟或者重点品牌品吸之后的真实感受，一一交流，全面

，天南海北的流动顾客多。以前，因为刘献芝有些抵触客户经理推荐的新品卷烟，店里卷烟种类不到40种，每天都会碰到好几个顾客来买烟时，说出的牌子自家

增添新品种，来满足一些喜欢尝鲜的顾客。新品卷烟上柜后，及时查看产品的相关资料，了解它的产品包装特点、口味、品牌文化、焦油含量和一氧化碳含量，找出

着泰山“将军”、“娇子”等新品卷烟来到我的店里进行推介。他一边耐心地讲解这些卷烟的特点，一边递上卷烟，让我和几位顾客品吸。当时，我有点埋怨地告诉他：

，同时它也是一种消费群体较稳定的消费品。消费者固定就代表要让他们改变消费品牌需要很大的改变驱动力，如该新品卷烟要具有比他们原来吸食品牌卷烟更优势的地方，如价格、香气

的方法技巧。　　1、抓住品牌卖点　　新品上市，营销人员首先对新品卷烟的各项基本信息和卖点要掌握的十分准确，在拜访零售客户的同时，就要积极做以宣传、讲授

消费的作用。对于经营规模较小的零售户，推荐上柜品牌是较为困难的。所以我根据不同片区零售户的特点，有针对性的进行着卷烟品牌推荐。在向零售客户介绍新品卷烟的时候，

是零售客户在经营销售当中的一项重要经营技巧。改变消费者想买什么烟就卖什么烟的被动经营思想，要主动地去了解新品卷烟、重点品牌卷烟的特色以及不同品牌的差异，通过熟练运用不同卷烟

，加强数据分析。利用云POS系统，帮助客户开展店铺管理，制作经营小贴士，引导零售客户根据经营情况及时调整卷烟库存，确保新品卷烟有出

要掌握两大原则：一是重点陈列原则。在柜台有限的空间内，陈列需要重点推介的卷烟，特别是近期投放市场的“新品”卷烟，因为“新品”卷烟由于是新投放市场

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