烟业智汇
零售户在线
微薰
手机版
烟业智汇
零售户在线
微薰
手机版
卷烟是特殊产品，市场上畅销卷烟品牌货源进场会出现供不应求的情况，对此，零售客户们要学会用“三招”来缓解货源供应不足带来的经营压力。
一是推荐。向消费者推荐品牌是零售客户在经营销售当中的一项重要经营技巧。改变消费者想买什么烟就卖什么烟的被动经营思想，要主动地去了解新品卷烟、重点品牌卷烟的特色以及不同品牌的差异，通过熟练运用不同卷烟品牌的特点，有的放矢地向顾客推荐品牌，达到品牌培育和缓和货源不足的双重目的。
二是库存。货源供应是呈波动性的，把握货源供应节奏，抓住有利时间，进行必要的卷烟库存。
三是出样。由于部分畅销货源的不足，出现品牌断销、柜台卷烟出样稀疏的现象，这样的卷烟出样展示形象无法给消费者很强的视觉冲击，会给人一种零乱的感觉。为此，要进行合理布局和整理卷烟出样柜台，改变卷烟出样方式，比如可以将新品牌或消费者比较陌生的品牌进行多包出样展示，这样既可以提高这些卷烟品牌在顾客面前的“出镜率”，提高购买率，又可以增补卷烟柜台空缺位置，可谓是一举两得。
廉心清风 筑未来沐黔烟 贵州烟草商业廉洁文化建设专题
