烟草在线—吸烟有害健康！

，形成打击真品卷烟外流的高压态势。　　二、夯实营销基础，细化管理提升卷烟营销水平　　（一）严格货源限量投放标准。进一步细化客户分类管理

，动销率大多数在40%-60%之间。“黄鹤楼（软天香）”、“娇子（X玫瑰）”货源投放策略为选点限量投放，定量利用率较高

30元档6个在销规格中，有4个规格投放策略是顺销（完全满足），其余两个规格是选点限量投放，根据上半年市场表现可适当加大“黄山”及

出定点客户进行精准限量投放，待市场销售稳定后再逐步扩大投放面。　　3、做好新品出样，突出陈列效果。对已上柜的客户，要求客户经理做好卷烟出样，将

烟草行业内部人士可不能也跟着瞎起哄。我觉得首先各个地方的卷烟营销策略不一样，有的时候加大品牌投放供应量，反而对这个品牌的发展不利。其次实行“限量”投放，最终得利

客户的消费群体都是一些固定的老熟客，经常性的吸食同一种卷烟，譬如兰州（硬珍品），在该品牌限量投放时，她的好多客户就会

”，他们会收紧货源投放政策，少量投或者是限量投放卷烟品牌，在这种货源紧缺的情况下，你拿什么做节日的市场，节日来临，你

，访销人员在平时工作时，要注重市场区域消费特征与品牌特性的吻合性分析研究，在细分市场、细分品牌、细分客户的基础上，提高卷烟按需投放、限量投放、定位、定区域

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