烟草在线—吸烟有害健康！

全省第七。　　2014年，益阳市烟草系统正确分析卷烟销售市场的发展现状和消费趋势，努力克服货源压力、市场压力和消费压力，积极引导消费，实现了销售

、营销方式和客户经理职能的转型。二是进一步挖掘市场潜力，深入实施品牌培育工程，注重引导消费、创造消费，注重培育品牌、优化结构，注重控库存、稳价格

;进一步提升客户经理把握市场、引导消费、培育品牌、维护终端的能力；在此基础上，以市场为导向，以客户满意为宗旨，实施精准营销，对零售客户

培育谋划、引导消费能力，推动品牌培育工作的力度不够，克服零售客户上柜率困难的办法欠缺。结合上述特点，营销人员在日常品牌培育工作中突破瓶颈需关注以下

的前沿阵地，零售终端承担着引导消费、培育品牌的重要任务。零售终端若对品牌失去信心和兴趣，极易造成低价倾销、卷烟非法流通等不规范行为，损害品牌健康成长。为增强零售客户

;营销部门要善于发现和挖掘市场卷烟销量增长潜力，加强品牌培育，合理引导消费和推荐满足需求，确保市场量随价走，维护市场稳定，提升品牌

经营技巧，采取终端形象维护、货柜陈列、规范用语等多样化营销手段，提高零售客户品牌培育能力，面向消费者进行品牌宣传推介，在引导消费的同时

年度生产经营目标，要通过推动结构整体上移，抓好三类烟以上卷烟品牌和规格的培育，科学引导消费，稳步提升结构，确保市场有序、有度。三是着力

醒目位置；三是宣贯营业主推的技巧和方式，做到营业主推；四是加强对重点培育品牌卖点的培训，让其掌握每个规格的卖点，从而引导消费。通过

引领作用。三要进一步提升品牌培育水平。加强市场研究分析，深挖市场潜力，对目前的在销品牌规格进行梳理、归类、定位，整合、优化、调整品牌布局，科学引导

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