烟草在线—吸烟有害健康！

，就会造成降价销售的结果，这样品牌就不可能培育好。因此，要做好春节旺季的品牌培育，最好的做法是先布点，提高品牌的上柜率，而不是定

的培育发展提供了坚强保障。　　（2）W——劣势　　1.品牌知晓率低。主要原因是“泰山”品牌卷烟进入当地时间较短，加上宣传力度不够，导致品牌上柜率

：通过宣传促销，增加“好猫（步步高）”品牌的上柜率，知名度明显提高。　　（2）活动方式：

价格战略来看，该品牌的批零差率大，动销率高，盈利空间大，有利于提高品牌的上柜率。　　4.工商协同营销基础好，衔接

卷烟经营能力确定金圣品牌培育重点客户；要求营销部每日对各营销线路金圣品牌培育情况进行统计、分析，从金圣品牌上柜率、各营销级别客户金圣户均销售量、金圣品牌的市场库存、价格

消费者对卷烟的吸味、价格、包装等产品信息市场反馈；　　3.引导终端销售。提升“娇子”品牌上柜率，加强具备同档次烟销售能力零售客户的“娇子”烟出样工作，使其摆放在

指导。坚持全面服务与个性化服务相结合，以提供增值服务、坚持突出重点为原则，以优质的服务来推动重点品牌的上柜率、面市率、动销率；三是做好后期跟踪。通过与零售客户

;开展宣传推广、网络传播、终端陈列和销售回馈等活动。　　（二）活动目标　　通过系列培育活动，四季度完成销售50箱，品牌上柜率70%以上

;90%；　　（3）品牌上柜率：累计目标客户上柜率≥50%。　　三、“小通仙”闹海三大法宝　　“小通仙”敢闹海，必然有点绝活

，积极选择适销对路的优势品牌满足市场供给，使多数省外烟品牌得到认可，品牌上柜率和动销率明显提高。品牌集中度进一步提升，目前，我市

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