烟草在线—吸烟有害健康！

品牌和潜力品牌的考核应主要考核销售成长率，而不是单纯的看销售数据，这样才更具公平性和适用性。　　　第四、保证品牌上柜率。只有做到品牌上柜，才能让消费者看得到

卷烟比重较大；　　　4、品牌培育力度不够，新品牌上柜率较低。走访零售客户过程中发现，个别片区的卷烟上柜品牌率不高，基本上都是一些老品牌

高档卷烟上柜下乡，还是维护卷烟市场价格稳定、培育重点卷烟品牌，都得到了与会代表的充分肯定，引发关注。　　所谓的“天等经验”就是天等烟草通过实施“联动稳价、组合

普通终端梯次提升的雁式发展梯队。三是聚焦卷烟品牌培育。通过V6、云POS系统数据，以及样本点走访实地采集的数据，深入分析卷烟存销比、品牌上柜率、动销率等数据变化，

，开展一户一上柜指导，高度重视高档位客户在高端烟和高价位卷烟的培育示范作用，有序推进乡村一二类烟上柜的“燎原计划”，重视中小户/中低档位客户品牌

的关注与合理安排，对重点品牌规格持续加大覆盖面，提高上柜率，确保重点品牌实现新突破。加强与零售户的沟通，及时传递培育品牌的相关信息，

，各客户经理应加大力度对本辖区客户加强一二类重点骨干品牌的宣传及上柜购进指导；而村屯客户则应加强对传统畅销品牌的宣传力度，如“8元以上真龙”、“黄鹤楼系列”、“软玉

执行情况，引导零售户要抓住“两节”销售旺季备足货。指导卷烟零售户要从自身盈利出发，做好商定总量和品牌上柜工作，努力在全区统一营销平台上做到上档进位。　　二是

;做好经营大户的坐摊写实工作，掌握经营大户尤其是食杂批发大户的卷烟实际经营情况，杜绝二次批发行为，为中小客户增加卷烟销量、扩大卷烟上柜规格创造有利条件

及全体客户经理参加。　　会上，10位客户经理依次汇报近期市场走访情况及卷烟销售情况。部分客户经理表示，通过走访客户发现，农村零售户的上柜宽度偏窄

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