烟草在线—吸烟有害健康！

，发现该客户的经营意识和能力都不错，每有新品上市都及时购进，卷烟销量规模也是日渐扩大，这种极具品牌培育意识和消费引导能力的零售客户，

;我和郭大姐达成“拓宽品牌宽度和消费渠道”的共识，并从3个方面强化卷烟营销工作。一是为玉美商店提供具有全省统一标识的卷烟展示柜台；二是加强推荐，亲自进行消费引导

，不仅要定期开展客户拜访和品牌培育跟进工作，还要指导客户做好低档烟的出样、陈列、推介、助销等营销宣传工作，切实提高客户的消费引导力。　　四是认真开展

途径，使广大现代终端客户能够熟练掌握与应用相关的设备设施，提升综合素质和业务技能，增强终端吸引消费、引导潮流、留住客户的能力，努力培养一批懂经营

明确了职责定位，在扩大服务半径的同时也加强了“两员”在信息沟通、品牌培育、消费引导等方面加强团队协作。　　二是着眼市场控制，加强品牌培育。为增强品牌培育效果，

，改变以往杂乱的陈列方式，加大对“双十五”品牌的消费引导，将店内物品重新按区域进行归类和展示，在卷烟展示区摆放了两组柜台。　　与此同时

客户利益为切入点，推行“总量评定—客户评价体系”，调动客户参与品牌上柜、消费引导和终端维护的自觉性，实现客我双赢的目的，构建和谐客我关系。　　

;必要时还要讲解当前的行业发展趋势，品牌消费引导服务知识，现代营销概念等，帮助客户树立正确的品牌和服务观念，消除客户对品牌培育的抵触清晰

，细化目标市场，提高把握市场能力；加强工商协同，挖掘市场潜力，突出消费引导，培育知名品牌；以落实“七彩”零售

零售终端对卷烟品牌消费引导的主动性关系到终端品牌培育的成败，零售客户的推荐和引导对消费者选择购买的品牌有着很大的影响。在零售终端品牌培育能力提升中，可以开展品牌有奖促销

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