烟草在线—吸烟有害健康！

，准确分析该客户的卷烟经营能力，包括其店内卷烟的主销价位、主销品牌、主销规格、盈利水平等，为其量身打造个性服务和营销策略，真正做到供其所要、投

（规格）数量一多，零售户就很难记清，更难以掌握各自的卖点，从而会产生畏难情绪，不会去主动推介。因此，在同一个价位

。　　六是有效调控竞品为金圣品牌发展腾出应有的市场空间。采取有效措施调控与吉品金圣、盖金圣等同等价位的强势竞品的销量，从7月份开始停供黄芙蓉王和适当调控软红长嘴利群，为金

。”对于经营烟草多年的客户来说，千篇一律的品牌推荐已很难取得客户的认同。客户经理只有分析了零售户历史销售数据，同价位品牌销售数据、区域主销品牌情况等信息后，才能

体的变化、不同价位卷烟的销售情况和消费者特点等信息，在不同的客户类别和零售户商店开展品牌推荐和引导工作。比如，有客户反映自己经营的金圣（赣）主要

，进一步提高“金圣”品牌形象和销售结构。　　3、抓好金圣中低档品牌的调入。完善市场为主导的品牌培育机制，关注市场需求，着力培育十元左右价位的金圣品牌规格

前期打好基础，那么省产烟在农村的市场份额就不会被其他卷烟品牌所占据。　　2.2　关注中端消费。　　当前，卷烟消费主要以10-30元价位为主，卷烟品牌包含金

便利、实用、规范的原则，统一价码签粘贴的位置和粘贴形式，应当将各类卷烟品牌按照价位的高低或者是品牌相同等为条件进行摆放，然后确定价码签粘贴的具体位置。要求

）占同价位卷烟销售份额为50.3%，白沙（硬）为36.1%，庐山（黄精品）为61.2%，白沙

;同等价位“省外烟”有的包装新颖、价格合理、质量也不错，但为什么得不到他们的认可。他们是这样回答我的：“当地牌子的香烟知根知底，买了放心；外地

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