烟草在线—吸烟有害健康！

，许多零售客户经营能力偏低，需求提报具有一定的盲目性，尤其是营销模式改革初期，部分紧俏卷烟转顺销后，虽然需求得到满足，但同时

，还能达到提升自身经营能力的目的。所以说，这种活动多多益善。但是，在召开客户座谈会时，客户经理要正确做好引导作用，不要让座谈会陷入几个

;我们零售户首先要学习和理解政策，努力把政策运用到：降低经营成本、改善经营状况、提升经营能力以及保护我们经营的合法权益上来。　　刘耐岗：经营上要讲策划　生意上

，越是高档卷烟，节后的销售量越会急转直下，有的零售客户为了回笼资金，会把家里少量积压的高档烟作低价处理，这类客户基本是一些经营能力不太

用起来，特别是在卷烟高中低档的搭配上，紧俏品牌和常销品牌的数量的储备上，都要按照客户的销售能力、经营能力、消费能力科学合理地做好各类品规订货量的把握，达到既能

的基础上，为零售客户提供个性化的经营指导书（主要包括品牌宽度建议、结构提升方向、消费服务目标、市场机会识别等），帮助客户提高经营能力与盈利

存在死角，还有近20%客户在回答问题上不尽人意，近8%的客户承诺书没张贴或已经撕掉。零售客户增加对自身经营能力等相关信息的熟知度，可以有效提升其日常经营策略

;还体现在硬件上，　　进一步推进零售终端建设，提高零售客户的经营能力和经营水平，提高客户盈利水平，建立批零利益共同体，巩固和加

，提升他们的经营能力，还要帮助他们整理货柜、打扫卫生。既动嘴、又动手，既动脑、还要动心。不是教练员和动动员为一身是什么？做好教练员和运动员，

内出现的大户实地核查一次，重点核查大户的实际经营能力、是否存在真烟外流问题。今年，我们辖区市场实际出现的千条大户数量严格控制在千分之五之内，符合上级规定及要求

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