烟草在线—吸烟有害健康！

的销售策略外，又增加了这一条：关注特殊需求，加强与零售客户的沟通，部分零售客户特别是农村市场遇消费者婚丧嫁娶用烟，需增加金圣系列

;表面上看，是没有办法的办法，实质上也是一种与时俱进的销售策略，但笔者认为，但此办法只是权宜之策，不可“一刀切”。要根据市场变化和库存

一定要主动和客户经理联系，详细地了解“双节”期卷烟供应情况、新品信息，向他们反馈周边需求变化，探讨节日卷烟销售策略，潜力市场挖掘等。特别是新品特点

分区制定销售策略，做到应访尽访、能送尽送；进一步拓展货源投放宽度，针对特殊客户实行应急补货方式保障供应；强化工商协同，密切监测库存

和互联网工具，及时掌握消费需求变化和零售客户开业情况；复工复产之后，则着力优化市场销售策略和货源分配办法，盘活零售市场资源，提振客户

调整工商企业生产销售策略，加强工商对接，在总量、频次、投放、配送等方面作出合理调整，抓好按需投放和应急补货，积极探索定点取货、无接触送货等新方

打造的，它不仅能用于卷烟商品，也能用于非烟商品，能够让零售客户实时掌握销售情况，调整销售策略，提高经营水平。　　在零售终端建设

性格特征的零售户在对待卷烟销售的认识、花费的时间和精力、卷烟销售策略以及卷烟销售方面有截然不同的效果，这足以说明零售户的个性特征素养对卷烟销售有着很大的影响。因此作为一位客户经理要想做好卷烟营销工作

，将市场销售的信息进行即时共享，将销售策略制定、客户管理办法共享，让工业企业了解其运作方法。对工业企业而言，将品牌生产计划、调拨计划、运输计划

品牌宽度、存销比、销售总量等数据，有针对性地指导客户制订品牌培育方案，并根据周边消费趋势、节日期间市场需求变化，及时调整销售策略，使其突破自身

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