烟草在线—吸烟有害健康！

刺激销售，这是最直接有效的招儿。首先，我们要定位好促销卷烟的类别。一般紧俏品牌不需要进行买赠活动，因为这类品牌本身就是僧多粥少，供不应求

心里着急才这样的，后来，正好有一次调整紧俏品牌的机会，我也及时地帮他申请，让该客户非常感动，还特意跑几十公里来到公司道谢的呢。所以说

和提升，品牌培育才能真正得到零售客户重视。　　二是要加强效益激励。思想工作不能不做，但效益上的激励对品牌培育所起到的效果是立竿见影的。对零售客户可以采取奖励一些紧俏品牌卷烟

，但随着10元以下地产“红运河”的停产，“香梅”烟也被消费者所接受，直至成为紧俏品牌。省外烟的引进，丰富了卷烟品类。但牌号的增多，品牌

的投放问题，减少客户的疑虑，保证货源投放的公平、公正、公开。　　方案三针对紧俏品牌（规格）制订，是通过对客户历史销售数据和需求

心中有数；并且，在紧俏品牌断货时，积极宣传断货品牌相邻价位的知名品牌替代工作，帮助客户分析销售情况，建议客户订

，继续与工业企业配合，根据市场情况合理投放，做好紧俏品牌的市场供应工作，满足消费需求，努力使这一问题得到彻底治理。　　第三，

，还能为零售客户起到示范作用，对品牌培育能够起到事半功倍的效果。　　三是要适当进行卷烟调控。对培育品牌的同档紧俏品牌，在节后，我们可以采取少投放

的最大困难是零售客户对于目前的低焦油卷烟接受度还不高，青睐于省内紧俏品牌，通过营销人员反复推荐，客户才勉强订购，但部分客户以一次性上柜应付上柜率

了库存量，但是由于销售频率和投放的原因，一些畅销的地产卷烟品牌还可能会断货，我们要指导零售客户日常注意多摆放一些同档次的不同品牌卷烟，力争达到一个紧俏

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