烟草在线—吸烟有害健康！

的终端建设已取得一定成效，其培育品牌、引导消费的作用也逐渐显现出来。但是，现阶段，它仍如同一个懵懂的“孩子”一般，需要我们烟草行业和广大终端户们携手

的思路与措施，但“按照商品流通规律办事，加强市场调研，科学预测供求，从引导消费入手搞好品牌营销”，是做好卷烟品牌培育工作的根本

，而店里停止销售吧！不过顾客当中也有一部分人比较固执，不喜欢随便调换牌号的，老喜欢认准一个牌号吸食下去。这就需要我们零售户去引导消费，不然

已成为烟草行业最具价值的战略资源之一。深入挖掘零售终端的潜在价值，充分发挥零售终端培育品牌、引导消费的主体作用，对烟草行业的持续、健康发展有着举足轻重的作用。　　一、江西

界最为流行的是“驱动市场营销”。　　　驱动市场营销的概念不难理解，主要思想是生产企业主动开发新型产品，积极引导消费，创造客户需求。驱动市场营销要求生产企业

户，从而引导消费、培育品牌等。让我们来看看客户经理如何提振零售户卷烟经营信心的。　　拜访一：女店主的好再来超市　　　该店位于主干道，是三级客户，

经营的一把好手，多年来连续被评为“先进零售户”“诚信经营户”。她在培育名优卷烟、引导消费、传播行业政策、起到了模范作用。为广大卷烟零售户作出经营的表率，吸引广大卷烟零售户

瞬息万变的市场信息，真正做到引导消费，使之成为推进营销工作上水平的强助力。　　一、当前营销工作中信息化应用　　当前营销工作中信息化的应用主要体现在现有的江西烟草营销

’、‘461’知名品牌为重点，全面落实‘营造环境、尊重市场、引导消费、增强能力’的工作要求，充分发挥市场营销对培育知名品牌的基础和引领作用”。在全国烟草行业“大品牌、大市场

要务”、摆上议事日程，才能提振客户经营信心，真正调动和激发广大零售客户销售卷烟、培育品牌、引导消费、维护价格、规范经营的积极性、主动性和创造性。　　要合理设定批零差率。零售

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