烟草在线—吸烟有害健康！

　　烟草在线专稿　　当前，各地卷烟市场已进入“双节”销售旺季。一般而言，在卷烟销售旺季，烟草公司货源投放量比往常增大，客户货源有保障

，严重扰乱了正常的卷烟价格销售秩序，后来烟草公司发现了这一情况，减少了这部分卷烟零售户的投放量。但我没有这样做，坚持按烟草公司的指导价格卖烟

;要满足更多消费对象对高档卷烟的基本要求（如口味、外包装等），要减少新品的盲目开发，降低高档卷烟投放量扩大可能带来价格波动的恐惧心理，

中高档卷烟，甚至是市场供应量较充裕的低档卷烟也被不法烟贩回收外流。客户经理要将这些敏感品牌的市场投放节奏及投放量及时反馈给内管部门和专卖部门，通过系统预警、实地盘库等措施

投放策略，测算各类客户中南海（5mg）总投放量和一批次销量，确保目标品牌上柜率和重构率，逐步提高成长率。　　以客户业态、所属

：加大目标市场的投放量，利用目标市场内相对豪华的特性，在区域内选取10个地理位置突出的店面进行驻店促销，针对目标消费者发放宣传单页、吸引目标消费者

，部分干部职工因此盲目乐观，纷纷要求增加定点户数量和单次投放量，结果事与愿违，最终落得退出市场的尴尬境地，品牌形象也因此受到损害。合理调控

)的投放节奏，必然会在高知名度宣传和低投放量之间产生矛盾。为此，红云红河集团将工作重点放在店长和营业员身上，对他们进行系统培训，内容包括历史故事

分的零售客户应突出性价比较高的低端卷烟，而且应根据居住人口等因素扩大四五类卷烟投放量。　　对于在新建小区居住的零售客户，应适当增加终端卷烟的投放，如零售价15

等基础信息，从而更好地根据市场零售价格制定月度营销策略，调整品牌投放量，切实做到价量联动，助推价格规范稳定。　　5.强化专卖管理，

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