烟草在线—吸烟有害健康！

;110/条等传统紧俏品牌由于货源投放量较小而呈现需求大、销售快、价格较为坚挺外，一些销量大、库存多的畅销卷烟品牌销售价格也呈现下降趋势，其中不乏全国重点品牌，

的。2012年的桶装食用油价格暴涨事件就是最好的佐证：面对一油难求的场景，一大批商人开始囤积商品，减少市场投放量以求放长线钓到更大的鱼。殊不知随着价格的不断攀高

，我将该客户规划为异动客户，重点关注。通过分析卷烟经营品种发现，由于一些适销的品牌卷烟投放量减少，而慧云商店没有及时增加价格相近的其它品牌卷烟上柜

；对零售价格低于批发价的卷烟规格采取停调、停供；对市场覆盖率高、满足率低、价格坚挺的卷烟规格采取加大投放量、满足市场供应。重点是对“松”和“稍松”卷烟规格实施限销调控，

、投放量、投放频率等各项指标的货源供应方案，形成一套成熟可靠、易于操作的货源供应策略库。围绕策略库的建立制定一套协同议事规则，定期评估市场状态，共同维护市场价格

地根据市场零售价格制定月度营销策略，调整品牌投放量，切实做到价量联动，助推价格规范稳定。　　六、强化专卖管理，增强卷烟市场的净化度。一是要

了墙内开花墙外香的良好效果。　　卷烟销售是罗老板的重头戏，飞奔的火车头，它的销售比例占到所有商品的百分之七十。按照烟草公司的供货计划，春节期间的投放量将加大力度

，加强与专卖的信息沟通，同时加大对客户库存量管理以及客户经营情况的监控，提高市场控制力。　　作为专卖管理部门来说，随着卷烟投放量的增加，

零售户因为忙于节日经营，会忽视卷烟合理库存，有的零售户因为对于卷烟投放量分公司领导要求员工在节日期间重点关注好零售客户的卷烟进、销、存情况，为客户提供营销支持

的原因主要是：一是个别规格期初库存较大，主要集中在三类省产卷烟黄山中国风和黄山嘉宾松上，这两个规格卷烟在12月份投放量较大，形成一定的社会库存

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