烟草在线—吸烟有害健康！

，对那些接近保质期的商品也整理出来，以便节日到来时用促销的方式或当做赠品处理掉。　　——宁夏回族自治区石嘴山市零售户孙建明　　　　要想节日期间吸引和刺激顾客，双

、端午、中秋等黄金节日举行促销活动时的节日奖品或赠品来处理掉。我会根据商品的现有价值的大小，或当做有奖促销活动的奖品，或者干脆当作赠品无条件赠送给新老顾客，以

，三下五除二就解决了问题。我心里感激不尽，过意不去，拿出一瓶好酒（赠品）给他，以表谢意。他坚决不要，笑着说

;我会选择恰当的时机赠送一些小赠品，比如，在三八妇女节、母亲节、父亲节等节日，送一些顾客喜欢芝麻酱，巧克力、香烟等，让顾客意外和惊喜

顾客说他不喜欢喝茶，说需要一个打火机，于是，拿了一包新品烟，我赠送了一个打火机。之后，我根据自己现有的赠品搭配在新品卷烟上

”的做法，也就是说凡是附近建筑工地农民工来买烟的，价格比正常低一点，同时还有打火机等相应赠品，这样吸引着大量工人前来购买，取得

，而货物所带的优惠政策也越来越少了，赠品几乎就没有了。每当和零售同行聊起老张时，都说他太小气了，我们就暗暗给他起了一个绰号叫“抠门”。　　春节过后

;一次性购买科迪牛奶3箱及以上者获赠中号塑料盆一个；每月累计购买6箱科迪牛奶者可获得6.6元本店购物券一张等等。预计在这样的促销活动下，一定能增加商品的销量。因为大家对赠品或者

，打电话询问才发现手机号打不通，更别说赠品和其他了。因此，我总结的经验是：对于初次上门推销者，什么赠送东西呀、累计得奖呀

？　　利民社区超市老板黄春平：买赠，是零售店常用的促销手法，但如果赠品不对路，不仅起不到促销效果，更会适得其反。大家都知道

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