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将零售客户发展成品牌培育“三大员”
结合起来。在“经营市场”理念的指引下,通州烟草将市场作为品牌培育的基础,高度重视
市场信息
的
采集
、分析和利用,通过大力发展零售客户“信息员”,全面加强
客户经理驻店助销“六要素”
的情况下则可以采取买赠促销、现场抽奖等趣味营销方式,尽量激起消费者尝试和购买欲望,使助销工作事半功倍。 要素五:注意
市场信息
的
采集
。 客户经理的驻店
行稳方致远
。 比如,在
市场信息
采集
能力方面,存在用惯性思维来看待新常态市场的问题;在市场分析能力方面,存在就数据论数据,缺少多维度深入分析
新形势下客户经理如何提升品牌培育水平?
的一项重要职责,日常工作中必须立足市场这一根本要求,做好市场调研分析,强化
市场信息
采集
,进而牢牢抓住品牌培育的主动权。 首先,
客户经理该如何进行信息采集工作?
对市场营销、客户服务和政策制定都会起到至关重要的作用。但是,由于信息分布的分散性、信息来源的广泛性,
市场信息
采集
在成为重点的同时,也成为难点。那么
向新而行,催生动力
所有卷烟零售户开展一次全面的
市场信息
采集
,采集内容包括总量、主销规格、紧俏规格、四五类烟规格的市场价格,各档位客户的社会库存、客户毛利等指标,对收集信息进行
韦晓:冲在前 干在先
,回到办公室再录入系统,工作费时费力。韦晓和同事组建“利刃”QC小组开展课题研究,最终研发出“
市场信息
采集
系统(脱机版)”,
市场连着工厂 合力建好品牌
建立“点线面”相结合的卷烟
市场信息
采集
网络,并探索与商业企业智能终端系统对接,积极吸收和整合海量消费数据。另一方面,他们通过开展消费行为调查等,
江西赣州烟草:集“星”聚力“链”创未来
、市场监管桥头堡、管理创新试验田。基层网点以党建为魂,以服务为本,聚焦市场、品牌、客户三大要素,开展客户经营指导、
市场信息
采集
、终端升级改造、品牌宣传培育
锚定方向加快构建现代卷烟营销体系
精准施策。将
市场信息
采集
与货源组织进行有效结合,通过精准施策,为保持卷烟市场良好状态保驾护航,持续提升客户盈利水平。构建布局优化、畅通有序的流通渠道。以服务资源
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