烟草在线—吸烟有害健康！

，过多的依赖于烟草行业具有的行业垄断所形成的优势，行政化、指令式的营销理念依然存在，不寻求或探索新型卷烟营销手段和办法。特别是在如何与卷烟营销服务对象之间建立

、‘行政化’的惯性思维，进一步增强放眼外界的意识、争先进位的意识、市场经济的意识，以思维转变带动工作变革。”成都市局（公司）党组书记、局长、经理周

的卷烟品牌培育方法与措施，整体呈现出“单打独斗”的品牌培育状态。个别烟草企业的卷烟品牌培育的方式方法过于陈旧，存在着思路不清、措施单一、行政化痕迹明显等弊端，

和手段，更要加强与卷烟零售业户保持良好的互动与沟通。这就要求我们客户经理必须能够沉下身子接地气，不能将卷烟营销服务过于形式化、行政化，应当充分发挥市场导向作用

行政化的、硬性主导式的业户卷烟营销服务思想，应当与业户携手并肩开拓市场，真正形成合力，保持良好的沟通与协调，彼此之间建立起有效的互动与联动机制

;受到烟草行业垄断性质与管理体制的影响，个别基层卷烟经营企业形成了较为行政化的思维模式，在实施卷烟品牌培育方面采取诸如“搭车销售”、盲目摊派以及组合销售等方式和做法。这种

“人格魅力”，必须消除行政化的营销理念。　　目前，市场经济运行体制要求我们各个参与者必须实现市场化的营销理念和营销模式，以市场为导向，充分体现

采取过于行政化的模式开展品牌培育工作，也坚决整治硬性摊派和盲目提高新卷烟品牌上柜率与订货量的行为。通过集中座谈、营销例会等诸多方式引导客户经理切实转变观念，使其能够按照基层

，特别是行政化的决策较为明显，不能按照市场化发展的需求来实施卷烟营销服务，也不会注重突出自身能否具备市场营销适应能力。　　二、提升和强化客户经理营销引导能力需要

人治代替法治、烟草企业一家独大的思想，没有真正将自己当作服务对象的合作伙伴，在处理一些业务与问题方面行政化的表现较为严重。使得服务对象感觉到个别烟草企业从业人员有一种

烟业智汇