烟草在线—吸烟有害健康！

，往往是下发一个新品的品牌培育方案，做一下新品的上柜率后就草草了事，缺少对新品品牌培育技巧的必要培训，如目标市场分析、新品卖点提炼、新品试销情况调查、销售

零售户进行新品上柜；在柜台陈列方面，一定要求专柜专用，地柜出样包烟和条烟出样要区分开，鼓励真烟出样，杜绝烟杂混放；背

，特别注重金圣新品上柜、动销和宣传推介等工作，努力实现金圣扎根玉山市场。“卷烟上水平”建功立业发挥表率作用，加大营销策略宣传力度，确保营销策略宣传到户

新品上柜、品牌培育时往往只向零售户介绍新品的价格、产品的特性等，忽略了它与处于同一价格区间的其他品牌卷烟有何区别，哪些方面更具优势。例如，省产卷烟品牌

，进一步加强新品的上柜率和出样率。　　一是通过短信等形式告知客户“双节”期间的订货时间调整情况，让客户能提前做好订货计划，合理的进行库存储备。　　二是密切关注

，做为商家来说我也喜欢销售品种规格多的品牌，所以‘黄鹤楼’新品（硬鸿运）一面市，我肯定会在第一时间订购，一来新品上柜销售时间

客户身上，为客户提供贴心周到的服务，但忽视了消费者这个群体，这种观点是错误的。春节期间的新品上柜，我们客户经理最好选择一个或者几个销售量大的卖场

。紧紧抓住新品上市良机，提高新品上柜率，促进新品牌向成长期、成熟期过渡，同时以品牌促销为契机，创造出更多的增长点。三是深化工商协同。出台相应的品牌

”销售4578箱，同比增幅300%之余，同时新品的上柜率和在购率分别增加40%和45%以上，市场逐步打开，“贵烟”系列在省内卷烟市场上成为领头羊

。就这样，新品上柜问题在杨经理的亲情化服务中解决了。离开丁中开家时，杨经理告诉我说：“他家是做酒类批发的，生意好，卷烟只是辅助商品。以前

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