烟草在线—吸烟有害健康！

、娱乐场所等有相当经营规模的客户的挖掘，最大限度地挖掘比较持久的消费潜力。而在节庆、婚礼等方面，要提前动手，做到广开门路、耳听八方，抓住这个高档烟销售

的客流量，还能带动店铺的销售机会。　　抓住卷烟做文章，挖掘消费潜力　　卷烟作为一种特殊商品，因其动销率高、利润可观而广受零售客户的青睐。卷烟销售是一门学问

，服务员并没有上前搭讪，而是自己拿着一个废包装盒在扇风乘凉。老板张海龙一看，这可是个消费潜力非常巨大的顾客啊，现在就是不买，服务好了

。　　客户经理王锋：消费潜力大　　客户经理王锋说，做了这么多年的客户经理，见过多少卷烟品牌的生老病死，也习以为常了。但在今年，看到了卷烟

如何？消费潜力如何？邹枫负责这个片区，本来对于片区的消费群体构成情况比较熟悉，经过一番走访后，他更是心中有数了。　　棚户区改造

由于客户还没有付著行动，往往被客户经理所忽视。其实，潜在需求是一种消费潜力，是一种隐形的，看不见的需求，需求客户经理进行适当地引导

能够寻求市场的消费热点、盲点，然后把这个盲点给找到、找准，“对症下药”，最终会把节日的市场给做大，取得令人满意的销售业绩。挖掘节前的消费潜力

;深度挖掘卷烟消费的新市场、新热点，填补消费洼地，开拓市场空间，挖掘增量潜力。”消费潜力是深不可测的，需要烟草商业深入挖掘，以找到卷烟

，深度挖掘高端消费潜力　　一二类烟消费作为较高水平的卷烟消费行为，主要以高端商户为目标消费群体，可以说深度挖掘高端消费潜力是快速提升一二类烟销量的最直接途径

;五是全面掌握客户的经营情况，了解辖区的消费群体，是否有消费潜力存在等，同时还要做好包括订货的数量、品牌结构、客户的卷烟订货资金周转情况，客户实际

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