烟草在线—吸烟有害健康！

的各个品牌和规格的卷烟做到心中有数。　　二是加强培训，有序推进。针对片区的实际情况，对不同类型的零售户采取有针对性的个性化培训，不断提高客户营销技巧和水平

。　　二是固定采集范畴，让获取的信息更加面广而直接。为科学、规范、准确的获取库存信息，要求客户经理固定不同业态、不同档次的信息采集点，固定同等盘点标准和品牌规格

集中于消费本省常销品牌。　　（二）品牌规格相对集中。多数农村零售客户在订烟时比较偏爱畅销烟，对卷烟品牌消费不是很重视，较少引进新品，

引导。针对市场消费特点和不同品牌规格，分市场分价位选择培育对象，抓住主要消费群体，紧盯主打品牌，加强卷烟品牌的宣传推介，不断提高

主要指标、上柜、动销等常规粗线条的分析中走出来，层层深入到类别、价位段和品牌规格，到重需率、订足率、订足面等，多层次、多触角分析问题，查找分析数据

。准确盘点零售户年末库存，结合历史销量、消费趋势变化与客户拟定元春期间每个月的商定总量，并将总量细分到每个访销周期和品牌规格，形成每个周期的订单安排

“攻坚战”的胜利。　　一是做好市场分析，调整销售方向。及时关注和动态分析销售数据，对在销品牌进行综合分析，明确年末可以提升销量、可能断档、即将退市的品牌规格

，听取零售户对新品在同档次在销品牌规格中的竞争力评估，测评新品规的引入价值。　　三是从消费环节维度，收集不同消费群体对新品的认可度。在不同年龄、不同职业、不同

品种和范围、新品牌选点客户、新客户入网情况等；专卖部门负责提供办理新证的客户名单、已查处或正在查办的违规情况、异地流入市场的品牌规格等。　　定期召开专销会议。每月召开两次线路专销沟通

，以《盈利指导书》为载体，动态开展客户卷烟盈利分析，提出经营策略调整建议，并在精确计算利差与盈利的基础上，为客户推荐购进品牌和规格

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