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江西省万年县局精准采集客户信息 确保节后市场稳定有序

2017年02月10日 来源:烟草在线 作者:罗新江
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  烟草在线万年消息  为提高客户信息采集工作水平,江西省万年县烟草专卖局(分公司)采取多项举措,加大抽盘、询访、核对等考核力度,依托信息采集数据真实、准确,提高信息利用价值,确保节后市场稳定有序。
  
  一是增进情感沟通,把信息采集工作建立在真诚信任的基础之上。要求客户经理建立在广泛理解、支持、信任的基础之上,让客户知道信息采集的真实内涵和运用价值,使客户内心认可、主动配合,使采集的信息真实有效,获取“第一手”资料。

  二是固定采集范畴,让获取的信息更加面广而直接。为科学、规范、准确的获取库存信息,要求客户经理固定不同业态、不同档次的信息采集点,固定同等盘点标准和品牌规格数量,固定客我双方采集周期和双向盘点记录,固定分类汇总内容、优劣势分析及上报时间,建立规范的信息采集台帐及抽盘考核方案,确保信息采集要素齐全,代表性强。

  三是抓要点重分析,不断从信息中找出不足和商机。客户经理注重宣传明码标价、稳价销售,进行库存监管活动,及时督促经营大户,防止低价竞销、乱价搭货促销,关注单一品牌流通细节;监控名烟名酒店、礼品回收店和城乡结合部客户的销售过程,管控其经营行为,不断从细节中找到信息,找出规律和解决问题的办法,从价格异动和消费热点中探索提质增效的新路径。

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