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整个细支烟细分市场的发展情况呈现出一片欣欣向荣的景象。然而,市场在高速发展,标准的制定又需要跟得上市场的高速发展。各种类型、各种结构、各种风格的细支烟新产品层出不穷,这随之而来的问题却是细支烟标准需要制定,细支烟市场发展需要规范。
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一方面是规模增长已经触及“天花板”的整体卷烟市场,另一方面是仍然处于高速增长的细支烟细分市场,“细支烟”俨然成为众多卷烟工业企业眼中的“香饽饽”。2014年,全国33个省份都有细支烟销售,从当前的细支烟发展趋势来看,下半年集中交易中细支烟交易量将超过15万箱,预计全年细支烟销量规模将有望超过27成箱,接近30万箱,同比增长高达85%左右,这反映出细支烟细分市场发展潜力仍然相当大,成长空间仍然相当广。
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先有高价位卷烟的上市且积累起一定的品牌影响力之后,再有与高价位卷烟相匹配的细支烟版本的诞生,将高价位卷烟在普通烟主流领域的品牌影响力向细支烟细分领域进行延伸。
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“细”出名门,和成天下,“白沙(细支和天下)”正在将“和天下”品牌系列的品牌影响力从普通烟主流领域扩张至细支烟细分领域,全面释放“和天下”品牌系列的示范效应。
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天叶品质,自然天成——“黄金叶(天叶)”,本文所聚焦的关注对象“黄金叶(天叶)”,它是现阶段的中国高价位卷烟市场竞争中又一支具备着后来居上、异军突起发展潜力的新晋力量。“黄金叶(天叶)”,其正在凭借着品牌力、品质力等这些决定产品竞争的根本要素在日趋激烈的中国高价位卷烟市场竞争中实现逆袭,它的崛起在未来甚至将有可能再度重构中国高价位卷烟品牌发展现阶段所形成的以“白沙(和天下)”、“黄鹤楼(1916)”、“南京(九五)”、“云烟(大重九)”为代表的“四强争霸”格局。
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高价位卷烟,这群处于金字塔“塔尖”上位置的形象产品,它们又能够对各自品牌的结构升级和价值提升起到重要的高端引领示范作用。在此,本文所聚焦的对象主要以中国高价位卷烟四大支柱力量之一的“云烟(大重九)”为主,这款新晋贵族的上市时间只有短短的两三年,但其却以异军突起之势在中国高价位卷烟市场竞争中实现后来居上,并迅速成长为能够与“白沙(和天下)”、“黄鹤楼(1916)”、“南京(九五)”相媲美的中国高价位卷烟的四大支柱力量。
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在当今烟草行业的品牌竞争格局中,高价位卷烟都是绝大多数品牌所倾力打造的重点对象。以2013年中国高价位卷烟市场竞争中最具品牌知名度与影响力的四大支柱力量为例,“白沙(和天下)”、“黄鹤楼(1916)”、“南京(九五)”、“云烟(大重九)”,这四大支柱力量在中国高价位卷烟市场竞争中所共同组成的最具品牌知名度与影响力的第一阵营,是引领中国高价位卷烟品牌发展的主导力量。高价位卷烟对于绝大多数品牌的发展而言,不仅仅只是承担着提升税利贡献的重要作用,更加承担着支撑品牌形象的重要作用。高价位卷烟,这群处于金字塔“塔尖”上位置的形象产品,它们又能够对各自品牌的结构升级和价值提升起到重要的高端引领示范作用。
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在同一个价位的多点密集占位上,如果把握不好,则这种同一个价位的多点密集占位不仅达成不了同一战线的协同作战关系,反而有可能引起内斗。事实上,同一牌号在同一个价位上的过度竞争,这意味着既要与别的竞争对手在同一个价位上进行竞争,又要与自家的同类产品在同一个价位上进行竞争,内外竞争,左右互搏,在原本已经越来越激烈的竞争环境中再进行不必要的竞争内耗,这样将对新产品的市场培育造成不必要的障碍。
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“南京”在细支烟市场的发力点分别聚焦于中高档卷烟市场、高档卷烟市场、高端卷烟市场上,现“南京”已经成长为细支烟市场中最具品牌竞争力的大品牌之一。十年磨砺,修成正果,扛起细支烟品类发展大旗的“南京”,既在规模上形成数量优势,又在价值上形成结构优势,其在细支烟市场所打造的是规模与价值兼备的大品牌领先优势,做数量与结构的引领者。
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“群狼战术”,猛虎怕群狼,嗜血成性的狼群令自然界里所有的庞然大物不寒而栗;面对它们的轮番围攻,即使是百兽之王也难以幸免于难。在第二次世界大战时,德国海军在海战中首创“群狼战术”,所谓的“群狼战术”就是指用几艘潜艇组成小分队,像狼群一样轮番对敌方军舰和运输船发起水下攻击,“群狼战术”的应用让德国海军在第二次世界大战初期屡次破坏盟国海上运输线,使盟军蒙受重大损失。