烟草在线—吸烟有害健康！

上市也让品牌培育难上加难。如果烟草商业公司仅仅注重覆盖率、上柜率、动销率等这些量化指标，只能培育出“空架子”，经不起市场竞争风浪的击打。只有努力提高品牌的认知度和接受度

显著，有力助推了两大品牌的发展。以广东市场为例，“芙蓉王”2011年再次实现了全年的精准投放，交出了一份满意答卷。　　“我们根据商业企业提供的动销信息、市场

，否则出现动销缓慢的情况后，客户的销售热情就会降低，对品牌的持续购进造成很大影响。　　三、以营造良好的品牌氛围为基础。　　对于一个市场基础相对薄弱的品牌

、统一配送，与以往相比经营费用减少了，利润增加了；店铺的空间容量大了，消费者选择的余地多了；品种齐全了，商品的动销率

（8mg）等低焦油、新品卷烟的上柜率、动销率、再购率、满足率，新品上市后目标上柜率均达到93%以上，知名品牌销售比重达到28%以上，同比

。其次，建议商户先试着订购一条，他们充分了解到消费者的实际需求后，就会慢慢接受了。” 　　郑张萍每天查询并收集新品牌上柜后的动销信息，在她看来

的品牌培育工作，谈谈个人看法：　　一、精准衡量市场定位　　要求各个片区的客户经理在日常走访中对低焦红双喜的覆盖率、上柜率及动销率做一个初步的摸底调查，了解卷烟

。客户经理对功能终端客户的月度总量约定，要以其上月末上传购销存信息为依据，市场部月度预测值环比增减要以区域样本总存销比、动销率为参考。以客户库存合理、价格到位、盈利提升

零售客户的卷烟销售，搞好品牌宣传才能给卷烟品牌面市、上柜和动销营造一个很好的空间。商场流行着“要想经营搞的好，宣传工作很重要”的说法，因此，我们

;“芙蓉王”2011年再次实现了全年的精准投放，交出了一份满意答卷。　　“我们根据商业企业提供的动销信息、市场反馈、价格走势等，分析预测今年‘芙蓉王’在广东市场投放量在

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