烟草在线湖南消息　　2011年，烟草行业28个重点品牌累计销售3237万箱，实现商业批发收入8627亿元，同比分别增长30.76%和38.94%，占全国销量和销售收入的比重分别为66.93%和85.22%，12个品牌销量超过100万箱，其中3个过300万箱；9个品牌商业批发收入超过400亿元，其中4个过600亿元。因此，过去一年也成为近几年行业重点品牌发展最快、效益增幅最高的一年，实现了“十二五”的良好开局。

　　峥嵘岁月，星光灿烂。在璀璨群星中，有两颗星星最耀眼最夺目：“白沙”品牌规模突破300万箱，“芙蓉王”品牌商业销售收入突破600亿元。

　　面对如此鲜亮的数字，人们不禁发出好奇：是什么支撑了湘烟两大品牌发展又上新水平，令这“双子星”品牌星光更加灿烂？其快速发展背后的“密码”是什么？

　　科技铸就品质

　　对“芙蓉王”“白沙”的消费者来说，他们中的绝大多数可能想不到自己所吸的卷烟会集众多专利于一身——截至当前，湖南中烟已申请专利436项。如今，这些专利正广泛应用于两大品牌。

　　事实上，“芙蓉王”“白沙”自创牌以来，一直注重以技术创新提高产品的品质。而技术创新亦有力破解了品牌“结构提升、规模扩大、价值提高”所带来的优质原料供需瓶颈，并在减害降焦等方面取得突破。

　　尽管同属湘军，“芙蓉王”“白沙”却个性迥异。“白沙”选用原料注重将各地不同类型烟叶融合于一体，用特色工艺对烟叶进行特殊处理；而“芙蓉王”在原料选择上则很挑剔，在加工过程中力求减少对烟叶本香的损耗。

　　这离不开“芙蓉王”“白沙”生产线的技术支撑。为破解结构提升优质原料供应难以跟上的难题，“白沙”生产线针对烟叶的不同特性，采取不同工艺进行“分组加料、分类加工、系统集成”，以最大限度提升烟叶利用率。

　　“我们将个性相似的烟叶划分成若干烟叶类别，组合成子配方，按照其特性进行有针对性地加香加料，再把这些不同子配方的烟叶组成相应的类别，进行烘丝等工艺处理，最后将分类处理的子配方混合后加香生产，有效提升了烟叶利用率，缓解了白沙优质原料供给不足的困境。”技术研发中心工艺所所长易浩说。

　　与之不同的是，“芙蓉王”以顶级中部上等烟叶为主料，并采用独特的手工选叶工艺，以剔除枯叶、烟梗等杂物，降低烟叶中的有害成分。“我们的研究表明，非正常生长和杂色烟叶显著增加了烟气有害成分的释放，提高烟叶纯净度和一致性可以降低卷烟危害性指标。”技术研发中心主任钟科军介绍道。

　　而为保持烟草本香和减害降焦，“芙蓉王”专线在加工过程中应用了“轻、稳、精、细”的特色加工工艺技术。“我们在加料、烘丝等环节均采用了独特的控制标准，尽可能保持烟草的原生态，也避免了加工过程中一些有害物质的产生，减少了产品危害。”易浩进一步解释。

　　对减害降焦技术创新的重视还体现在多个方面。随手撕开一支“芙蓉王（软蓝）”过滤嘴包装纸，你会看到两种不同形状的滤嘴外端，靠近烟端的平滑，靠近嘴端则呈波纹状。就，是这样一个看似简单的设计，却能够让烟气在过滤时改变方向，从而达到截留烟气、减害降焦的目的。

　　钟科军说，别看小小的一支卷烟不长，但其“身上”运用的减害降焦技术可能多达数十种，如滤嘴截留、卷烟纸吸附等。“现在我们在功能成型纸、纸嘴棒等减害降焦技术方面的研究均处于行业前列。”钟科军不无自豪。

　　不难看出，技术创新及成果的推广应用为两大品牌发展提供了强有力的支撑，保证了产品一以贯之的高品质。

　　文化彰显品味

　　提及“鹤舞白沙，我心飞翔”、“传递价值，成就你我”，相信很多人不会感到陌生。很多消费者经由这两句广告语认识、记住、喜欢上了“芙蓉王”“白沙”，而其传递出来的品牌文化，也让人久久不能忘怀。

　　品牌之道即文化之道。多年来，湖南中烟一直坚持用文化支撑品牌的策略。在湖南中烟人看来，有了文化精神的注入，产品就不只是产品，而是附加了价值的品牌。

　　“注重表达顾客价值”是湖南中烟的基本策略之一。长期以来，湖南中烟一直致力于向消费者传递这样一种品牌文化：

　　“白沙”是一种享受，带给消费者的是飘逸感、幸福感。“鹤舞白沙，我心飞翔”的飞翔文化，承应“时尚、愉悦、活力”的消费诉求；而“芙蓉王”则代表着一种品位，消费者体验到的是身份感、价值感。“传递价值，成就你我”的精英文化，让“芙蓉王”成为每个消费者成功路上的伙伴。

　　正如总经理周昌贡所言，“两大品牌将文化内涵建立在顾客价值的有形表达上，建立在消费人群的心智基点上，高度凝练价值定位，生动诠释品牌个性，在人文传播、品牌演绎、实践体验中不断深化认知、扩展认同。”

　　与此同时，湖南中烟亦特别注重践行“两个至上”行业共同价值观，挖掘企业精神。依托湖湘文化深厚底蕴，湖南中烟以“两个至上”为企业核心价值观，提炼出“诚信务实、敢为人先”伪企业精神，构建了集中统一的企业文化体系。

　　“我们的品牌发展史，同时是一部文化发展史。多年提升发展，形成了以‘两个至上’行业共同价值观为统领、以湖湘文化为底蕴、以品牌文化演绎内涵、企业文化合力支撑的文化建设格局，成为推动品牌发展、凝聚企业精神的强大软实力。”周昌贡认为文化建设极大地推动了品牌发展，也彰显了品牌的特有品味。

　　市场成就品牌

　　如果说今年是湖南中烟品牌发展最快的时期之一。从数据上看，“芙蓉王”“白沙”两大品牌发展情况可以用“规模持续扩大、结构明显提升、价值显著提高”来形容。

　　说起这些成绩的取得，无疑要提到湖南中烟的营销策略——“围绕市场，工商协同，精准营销，共育品牌。”

　　近年来，以“芙蓉王”“白沙”两大品牌为纽带，湖南中烟与行业32个省、市、自治区的商业企业展开深度合作，建立完善了工商协同研究市场机制，一个覆盖全国的精准营销体系正在悄然形成。

　　“通过精准投放市场，我们力求实现产品与市场的精准对接，科学准确地按照市场需求配置资源。”湖南中烟市场营销中心相关负责人认为品牌占领市场关键在于一个“准”字。

　　在湖南中烟人看来，要想实现这个“准”字，既要靠工业企业发挥主观能动性深耕市场，又宴靠工商联手、资源共享、信息互动，共同培育品牌。一段时间以来，湖南中烟携手商业企业持续发力。

　　“商业企业了解和掌握市场需求、消费习惯和变化趋势，定期向我们提供市场信息、产品信息；而遍布在各个目标销区的湖南中烟营销人员，则在市场一线搜集一手信息，并。及时向营销中心反馈。”一位湖南中烟市场营销中心工作人员介绍说，“我们还建立了零售客户价格监控体系，在全国设立了近300个信息采集点，由多位信息采集员专职负责采集销售、价格、库存等信息；同时，每个月我们都要和商业企业召开协同会议，共同预测下个月的产品市场需求量。”

　　由此带来的成效十分显著，有力助推了两大品牌的发展。以广东市场为例，“芙蓉王”2011年再次实现了全年的精准投放，交出了一份满意答卷。

　　“我们根据商业企业提供的动销信息、市场反馈、价格走势等，分析预测2011年‘芙蓉王’在广东市场投放量在16.5万箱到16.7万箱左右，一年下来市场表现证明了我们的预测完全正确。”

　　2011年，在科技、文化和市场营销“三驾马车”强势拉动下，湖南中烟品牌发展再上一个新台阶。需要特别指出的是，合作生产极大地推动了“白沙”品牌发展。如今，每三包“白沙”中就有一包来自品牌合作生产。当下，“白沙”、“芙蓉王”两大品牌正朝着“500万箱”、“1000亿元”的发展目标稳步迈进。