烟草在线专稿　　有这么一则童话故事：农田的旁边有三丛灌木，每丛灌木中都居住着一群蜜蜂。农夫觉得，这些矮矮的灌木没有多大的用处，心想，还不如砍掉了当柴烧。当农夫动手砍第一丛灌木时候，住在里面的蜜蜂苦苦地哀求他：“善良的主人，您就是把灌木砍掉了也没有多少柴火啊！看在我们每天为您的农田传播花粉的情分上，求求您放过我们的家吧。”农夫看看这些无用的灌木，摇了摇头：“没有你们，别的蜜蜂也会传播花粉。”很快，农夫就毁掉了第一群蜜蜂的小家。没过几天，农夫又来砍第二丛灌木。这时候冲出来一大群蜜蜂，对农夫嗡嗡大叫：“残暴的地主，你要敢毁坏我们的家园，我们绝对不会善罢甘休！”农夫的脸上被蛰了好几下，他一怒之下，一把火把整从灌木烧的干干净净。当农夫把目标定在第三丛灌木的时候，蜂窝里的蜂王飞了出来，对农夫柔声说到：“睿智的投资者啊，请您看看这丛灌木给您带来的好处吧！您看这丛黄杨树的木质细腻，成材以后准能卖个好价钱！您再看看我们的蜂窝，每年我们都能生产出很多蜂蜜，还有最有营养价值的蜂王浆，这可都能给您带来很多经济效益呢！”听了蜂王的介绍，农夫忍不住吞了一口口水。他心甘情愿地放下斧头，与蜂王合作，做起了经营蜂蜜的生意。

　　面对强大的对手，三群蜜蜂做出了三种选择：恳求、对抗、与对手共赢，而只有第三群蜜蜂达到了最终的目的。　这则故事给我们的启示是：商业竞争就是利益之争，如果把商业看作一场“零和博弈”，对手得益就意味着自己受损，那么结果往往是两败俱伤。为了生存，我们必须学会与对手共赢，把商业竞争变成是一场双方得益的“正和博弈”。与对手共赢，就是以较小的代价换取更大的利益，这种策略类似于棋局中的弃卒保车，它应该成为经营者的必备技巧。

　　赵先生是一家中型超市的老板，从事零售经营有着十余年的时间。去年冬天，赵先生代理了一款取暖设备。由于是新产品投放市场，所以生意非常不错。然而，令他没有想到的是，在他同一条街道上的零售户马先生也同样代理了一款取暖设备，虽然两者品牌不同，但款式功能却相同，而且价格也相差无几。为了确保盈利，赵先生开始采取降价的方式进行销售。谁知，就在他降价的第二天，马先生的店铺也开始降价促销。看到此，赵先生又把价格压了一些，而孙先生也不甘落后，打出了“最低价、赔本卖”的牌子。就这样，两人开始在生意上打起“价格战”，你降我也降，你低我更低，你方演罢我登场。最终，两人的代理生意均以失败而告终。

　　有道是：不是冤家不聚头。一个偶然的机会，赵先生和马先生同时去参加一位朋友的婚礼，更巧的是两人同时被安排在一个席桌上。在朋友的引荐下，两人终于有了相互的了解。由于是同行，两人的话题也多了起来。经过一番交流，两人就店铺经营上达成了一个共识，即：合作经营，优势互补、资源共享、利益同谋、风险共担。

　　接下来的日子里，他们将店面门头、货架柜台、标志灯箱、店内招牌、店面形象进行了统一包装，使外在风格和内在形象全部达到一致。在经营上，他们采取连锁的形式，即统一标识、统一采购，统一标价，统一管理，统一配送，统一服务标准。他们的这一合作形式，很好地解决了以往经营中的三个难题：一是解决了以往个人单打独斗时资金周转不灵的难题。通过两个人的合作，使经营资金有所增加，周转起来较为灵活；二是解决了以往店铺容量较小、产品数量较少而不能满足顾客需求的难题。顾客如果在这个店内没有发现自己需要的产品，经过服务人员介绍就可到另外一个店内购买；三是解决了以往小店铺没有竞争力、经常被对手击败的难题。合作经营后，店铺实行统一采购、统一配送，与以往相比经营费用减少了，利润增加了；店铺的空间容量大了，消费者选择的余地多了；品种齐全了，商品的动销率提高了，这些都为参与市场竞争奠定了良好基础。

　　赵先生在竞争中选择了合作，又在合作中实现了共赢。“商场上没有永远的朋友，也没有永远的敌人。商场如战场，竞争很残酷。在经历了这些事后，使我认识到：同行之间不一定就是冤家，也可以是很好的合作伙伴。同行之间，可以在竞争中取长补短、共同进步，也可以在竞争中强强联手、合作共赢。”赵先生的一番话，再次告诉了我们一个道理：和为贵是商战中的重要法则，竞争必须遵守游戏规则，而合作共赢也是经常采取的商战策略之一。

　　与竞争对手合作，可以把竞争对手限定在自己的地盘上，　避免双方投入大量资金展开两败俱伤的竞争。通过联盟合作，可获得重要的市场情报，使营销领域向纵向或横向扩大，使自己与合作者能够进入单方难以渗透的市场，有助于业绩的增长，提高市场竞争力。我们常说：商场如战场。市场竞争是残酷的，也是在所难免的。但是依笔者看来，同行竞争也是合作，同行之间不一定就是冤家，也可以是很好的合作伙伴。同行之间，可以在竞争中取长补短、共同进步，也可以在竞争中强强联手、合作共赢。对于这个问题，我们可以这样去理解：有竞争才能激发动力、增强活力，促使经营者不敢稍许懈怠，进而不断改善经营管理，提高质量，增加效益。有合作才能优势互补、取长补短、形成合力。昔日竞争对手，今朝合作共赢　。“商场上没有永远的朋友，也没有永远的敌人”。这蕴含哲理的名言揭示了竞争与合作的辨证关系，竞争不排斥合作。要知道，聪明的商人不但会积极与伙伴合作，也会勇于与竞争对手合作并从中获益。