烟草在线—吸烟有害健康！

，确保公平、公正。　　二是总量控制、计划管理。依据全市各区域内人口数量、交通状况、经济发展水平、消费能力等基本因素以及卷烟销售和市场发展趋势，以全市各市场类型卷烟零售点的资金数量

，综合服务客户市场类型、服务工具配备情况等因素，科学制定了服务人员配置标准和服务客户数基础标准，以此配置营销团队资源。　　三是配套机制到位。通过完善机制

;将投放策略从原来“档位”一个维度，增加为“档位、业态、市场类型”三个维度共308组策略，并逐渐向“一户一策”转变，同时将策略与品牌市场状态关联，

问题，严格对照《卷烟营销网络业务规范》完善内控制度。卷烟购进方面，进一步贴近市场实际需求组织货源；货源分配方面，严格按照零售户的市场类型、经营业

梳理营销思路。　　一、把握市场脉搏、给力卷烟市场营销。首先进行市场分析，充分了解市场的整体消费能力、消费潜力，分析城区、乡镇、农村不同市场类型的消费情况，

。　　二是总量控制、计划管理。依据全市各区域内人口数量、交通状况、经济发展水平、消费能力等基本因素以及卷烟销售和市场发展趋势，以全市各市场类型卷烟零售点的资金数量、经营场所规模、交通情况

）在内的几个所部进行了管辖区域调整。调整后樊口专卖管理所（市场部）经营户增加近六十户，管辖区域东移，向城区扩展，市场类型

，进一步提升客户的销售兴趣与信心。　　2、知客户：了解片区客户的基本信息，做好客户经营分析。客户经理要熟记每个零售客户的市场类型、规模、经营业态、经营能力、商圈

投放平台。深入分析不同业态、商圈、市场类型客户卷烟经营需求和特点，甄别出不同类型卷烟合理动销水平，开展货源精准投放。　　密切关注客户诉求，提升终端向心力。要想

消费趋势的变化，调整营销策略，提高零售终端信息利用能力。　　二要引入对标概念，对照零售经营业态、市场类型、规模大小，细化零售客户相关经营指标

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