烟草在线—吸烟有害健康！

地掌握零售户的经营动态、消费动态、重点品牌（规格）的发展动态等，并据此对市场状态、消费趋势、重点品牌（规格）的发展趋势进行更加

做好帐实相符，确保数据真实。　　5.3信息采集的价值　　围绕市场维度展开采集，市场状态信息主要包括销量、价格、消费习惯、市场净化率和市场环境变化等；围绕

供需的变化有最敏锐的反馈。“许多专业岗位的营销人员更偏重于理论上的研究而忽视了对真实市场状态的切身感受，加之如今品牌规模之多，新品更是如新潮之至，这就是为什么

，而当前的市场状态是“需求拐点”后的“供大于求”，紧俏货源的影响力正逐渐受到削弱，而提供的零售户服务跟不上发展的脚步，零售户对商业公司的粘性有所下降

升级版的不认同，甚至有少部分消费者对老版品质也产生怀疑。　　（三）品牌的市场状态对新品发展的影响。近两年来，由于各方面的因素，各级

，及时掌握品牌动销状况、消费变化和市场状态，以此修正需求预测的准确度。通过关联性分析、替代性分析、品牌布局分析，及时掌握消费发展趋势，真正弄清楚

细节入手，搜集第一手资料，为调整市场状态，调整零售客户经营策略提供有价值的参考。　　有的客户经理可能会感觉这些都是一些细枝末节的小事情，都是

联席会议，结合片区实际分析市场状态、挖掘市场潜力，探寻销量增长点，开出销量增长方。图为：驻点中层人员与客服经理和客户商定供应量　　“时老板

;坚持不懈的积累汇聚形成了日益完善的全市消费者数据库。　　凡此种种，使丽江市局（公司）始终保持了对市场状态、消费需求较为清晰的认识，为破解卷烟

，对于江西烟草商业企业而言，更应站在为江西烟草经济发展多作贡献的高度，紧紧围绕“卷烟上水平”基本方针和战略任务，着力调整市场状态，加快培育

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