烟草在线—吸烟有害健康！

市场需求，做实市场基础工作，及时收集市场信息，保证货源正常供应，掌握货源投放节奏，均衡投放货源，满足季节卷烟需求，增加

，他们有何想法，且听几位卷烟客户的心声…… 　　合理投放货源　让紧俏烟不再“断货” 　　郭军歌　陕西省武功县普集镇后稷路“鑫鑫烟酒店”店主　　我的商店在县城繁华路段

，不要为了完成所谓的布点数量和销售数量大量投放货源，这类品牌市场接受程度较低、销售较慢，如果一味完成数量指标，就会很容易造成零售客户手里积压大量货源

。　　一是加强系统内的订单分析，防止内部人员利用客户帐户订货的现象。节后的市场疲软，为了刺激销售，烟草公司投放的货源会比平时要好的多，特别是一些紧俏货

相得益彰；要加大终端信用体系建设，引导终端诚信经营和严格自律；要严格规范经营，公平投放货源，维护广大终端利益。　　（四）

投放的货源，哪些零售客户能够多拿一些等等，做好预案，才能起到应有的走访效果；三是要保证走访一户不漏。走访时不要“偷工减料”，不要

畅销，中秋节前，正是烟草公司大量投放货源的时候，平时很紧张的芙蓉王卷烟这时反而不紧张了，每次的计划都很充足，我于是就订了不少

自己的服务态度，把电访客户给尽可能地服务好。　　前几天，我遇到一位零售客户，在我报出本周投放的货源之后，该客户就朝着我发火。他说，

的目标实现，实现客户积累。　　四是做到服务精实。做好、做实客户服务工作，及时准确的向客户提供卷烟促销、新品投放、货源信息等内容，尽量满足客户的个性化要求

到县级分公司确认时间是周五，这个时间差，造成客户经理走访市场时，投放货源不清楚，订单指导无从谈，品牌推荐无处落实。因此笔者建议调整

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