烟草在线—吸烟有害健康！

，加大卷烟市场走访、调查力度，进一步拓展农村市场；狠抓重点品牌培育，大力开展宣传活动，有效扩大“云烟”系列卷烟宣传覆盖面，努力

　　烟草在线专稿　　今年的国庆长假，国庆和中秋难得地连在一起，虽然少放了两天假，但却无形中带火了节日的市场。俗话说“未雨绸缪”，节前的市场走访

场，服务对象除了零售客户，还应包括消费者。但是周而复始的市场走访，加上工作性质炼就的职业敏感，就要求客户经理必须对区域市场的熟练掌控。区域的市场特征需要准确

;提高销量，增加利润。俗话说：细节决定成败。客户经理在市场走访中，从指导客户陈列柜台、明码实价、详细介绍重点品牌内涵和新品牌卷烟特点及卖点、宣传行业政策

（更上一层楼）规格予以更多关注，在日常市场走访过程中，时刻注重品牌宣传，以提高该规格知名度为主要工作。

的，销售数据可以通过卷烟供货订单、销售系统等直接反馈得出，而一些品牌的铺货率、库存、目标客户需求等数据则是通过走访调研的方式分析统计的。得出准确数据要以客户经理市场走访为契机

增长98.6%，“硬蓝爱你”销售6.3万箱，同比增长183.3%。对于这一数据，东北地区的消费量起到了很大作用，在市场走访中便能有所预判

;“人民大会堂”品牌目前仍徘徊在区域性特色品牌这个层面上，尚不具有席卷全国的实力。就如媒体所言，还需要在知名度、影响力和接受度上下功夫。去年在南方进行市场走访，当拿出

客户经理走访中有了转机。春节期间，西湖辖区加大市场走访力度，对辖区零售户逐户走访调研。其他烟草零售户对未来信心满满，而唯独诚信经营30余年的王霞夫妇却愁容不展

了工作时效。　　四是联合营销服务。加强市场监管和对客户经营指导同步进展，不断提高专卖稽查员对市场管理的有效性，增强客户经理市场走访的针对性，不断将服务融入

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