烟草在线—吸烟有害健康！

“做无用功”，要通过我们的市场拜访、客户服务扎扎实实的增加零售客户的卷烟销售，实实在在的提升零售客户的经营业绩。让客户在“忙季”仍能挖掘出属于自己的“金矿”。　　1、做好

;损过千元。除此之外，午休时段也是骗子施行卷烟“调包”术、抢夺客户卷烟的作案时间段。去年夏季，大约下午2点左右，一个骗子走进一家烟酒店，说要买10

、培训内容和培训方法不匹配，造成培训效果不佳。在客户培训的时候，有的是知识培训，就是提高零售客户的卷烟经营知识，提高零售客户知识储备，

的认知度，提升客户卷烟养护及陈列水平。　　三、存在的问题　　终端建设做了大量工作，但存在问题也不少，主要表现在三方面：一是思想不够

心理的暗示“我需要在有压力的情况下才能更快、更好的完成工作”。我举一个终端建设的例子，终端建设中需要对客户的卷烟陈列按照客户的商铺类型、主题陈列类型进行一个再整理，一般需要

，了解客户经理在该片区商品陈列工作开展如何，通过观察客户卷烟交易过程，了解明码标价工作开展情况，通过观察客户卷烟出样，了解客户经理

以来，卷烟市场需求逐渐增大，特别是春节前这段时间，客户卷烟订货量远远超过往常，为了保证节日期间的货源供应，更好地满足客户节日

的库存是提升客户盈利水平、降低客户卷烟经营风险的有效途径。日常市场走访中客户经理应及时关注客户卷烟库存，加大调控力度，优化库存结构，保持各类卷烟合理存销比

。整体客户卷烟需求得到满足，但是部分紧俏货源的分配供应依然不足，特别在节假日等特殊期间内，消费需求激增，供应不足的矛盾更加突出。笔者对4月1日

库存，逐条核对32位激光码来发现异常。专卖人员一般1月才走访1次，加上客户卷烟存放点一般有2个（经营场所和住宅），面对数量众多

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