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。另一方面，要深挖市场潜力。要把握销售节奏，营销中心和各县级分公司都要加强市场形势的分析研判，从圈层发展、进度安排到货源投放，再到每个组别

客户利润；在货源投放中，以实现“日均衡、周均衡、月均衡、品牌均衡、客户均衡、量均衡”六个均衡为目标，科学制定投放策略。　　强化信息技术支撑　　“游阿姨

为基础单位，成立市场组、品牌组、网络营销组等五个工作小组，各小组分别从市场细分、市场监测、服务效率、品牌评价、品类管理、货源投放、批零交易、网络营销、对标管理等二十余项具体业务

。四是规范货源投放管理。五是提升品牌培育水平。要加强品类布局管理，形成主导规格、护卫规格、潜力规格有序发展的品类布局；六是强化市场状态调控。七是提高平台应用水平。要持续

来说，需要把考核的重点放在品牌的上柜率、铺货率、覆盖面等方面；对于注重树立形象的品牌来说，需要把考核的重点放在定点零售客户的选择、货源的投放节奏和市场价格的到位

零售客户的积极性和创造性。　　“三个一”工作方法助力有效供给。持续推进“一县一策”的货源投放策略，综合考虑铁路、机场、高速公路、旅游景点开发等项目推进情况，准确分析

，积极帮助零售客户消化社会库存，我们要对社会动销缓慢的品牌从紧控制货源投放，防止不适销货源在零售环节大量积压，使一些品牌“死”在库存上。　　小烟卷儿

。在工商协同层面，强化工商双方在货源投放策略、购销存数据、市场零售价格、社会动销状况等方面信息的沟通与互动，增强货源响应市场的及时性与有效性。在区域市场层面，

限制，充分尊重零售客户自主经营权，还原市场真实需求，维护客户合理利益。在掌握市场数据的基础上，他们成立货源投放小组，实施周快报制度

掌握不同消费者购买行为数据及特定调查数据，能够掌握不同区域的细分市场消费特征、不同的消费习惯、不同品牌的消费者评价等市场信息，从而实现卷烟营销部门的精准货源采购、精准货源投放

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